對于白酒廠家來說，下面的渠道經(jīng)銷商出現(xiàn)竄貨行為是一件非常頭大的事情。如何通過有效的方法對這些竄貨亂價(jià)行為進(jìn)行高效管控呢？這期我們分享一篇通過正品云臺(tái)推出的針對白酒的一物一碼防竄貨返利系統(tǒng)相關(guān)方案。
一、白酒防竄貨返利五個(gè)步驟
第一步：五碼關(guān)聯(lián)
品牌須對產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)箱（外、內(nèi)）碼、盒（外、內(nèi)）碼、瓶碼五碼關(guān)聯(lián)賦碼，箱—盒—瓶做到關(guān)聯(lián)賦碼，最低要求要做到箱—瓶關(guān)聯(lián)賦碼。
白酒防竄貨返利是一物一碼防竄形式的3.0版本，是對前兩個(gè)版本的改進(jìn)，品牌商在線下渠道推進(jìn)一物一碼1.0版本或2.0版本越深入、越全面，則越容易上手3.0版本。
借助正品云臺(tái)大數(shù)據(jù)引擎的三大核心產(chǎn)品之一，一物一碼技術(shù)，白酒品牌可以為產(chǎn)品賦唯一標(biāo)識(shí)二維碼，同時(shí)在產(chǎn)線上實(shí)現(xiàn)瓶碼、盒內(nèi)碼、盒外碼、箱內(nèi)碼、箱外碼三個(gè)層級的碼進(jìn)行關(guān)聯(lián)賦值，即實(shí)現(xiàn)瓶、箱、盒、蓋和物流的關(guān)聯(lián)，其中動(dòng)銷碼與防偽碼關(guān)聯(lián)、導(dǎo)購碼與防偽碼關(guān)聯(lián)使用，通過五碼貫穿起“采購→質(zhì)檢→包裝→倉儲(chǔ)→物流→經(jīng)銷商→門店→消費(fèi)者”全生命周期。五碼關(guān)聯(lián)后，品牌能夠?qū)崿F(xiàn)對產(chǎn)品全鏈路的追蹤溯源、防偽防竄等功能。
第二步：渠道人員管理
品牌需要通過小程序或app將渠道人員（白酒經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、門店、導(dǎo)購員）的基礎(chǔ)信息導(dǎo)入到系統(tǒng)中，規(guī)范好各個(gè)經(jīng)銷商的銷售區(qū)域。
正品云臺(tái)渠道路由器旗下有專為終端白酒門店設(shè)計(jì)的“萬能零售助手”小程序，終端僅需掃碼即可完成出入庫、商品簽收、核銷、渠道推廣、品牌訂貨等功能，為終端提供一站式服務(wù)；專為導(dǎo)購員設(shè)計(jì)的“金牌導(dǎo)購員”小程序，導(dǎo)購擁有獨(dú)立的賬號、專屬資產(chǎn)和互動(dòng)小程序端，為白酒導(dǎo)購經(jīng)營提供一體化解決方案；專為業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)的“業(yè)務(wù)幫幫”小程序，為業(yè)務(wù)員提供注冊、稽查、核銷、報(bào)銷、陳列等基礎(chǔ)服務(wù)；專為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)的“新經(jīng)銷助手”小程序，經(jīng)銷商在手機(jī)上就能簡便完成品牌商的任務(wù)和關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)管理事項(xiàng)。
渠道路由器為白酒品牌和各級渠道搭建了直接溝通的橋梁，渠道各級人員不需要通過上級渠道的“傳話筒”就能與品牌直接“通話”。品牌可以給不同的渠道商分發(fā)不同的信息，渠道及時(shí)接收并響應(yīng)，線下反饋迅速向上反映。
第三步：掃碼出貨
品牌總部掃碼出貨給一級白酒經(jīng)銷商，如品牌條件允許，可按照渠道等級，每一級渠道都掃碼出貨給下級渠道。
五碼關(guān)聯(lián)使產(chǎn)品包裝與產(chǎn)品綁定，渠道想要竄貨需要撕掉產(chǎn)品的層層包裝，竄貨不易。渠道掃碼出貨使產(chǎn)品與經(jīng)銷商、門店線上完成綁定，竄貨難度翻倍，一旦有不屬于該銷售區(qū)域的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻鍪?，門店或消費(fèi)者掃碼，系統(tǒng)就能立刻捕捉到異常信息，溯源到經(jīng)銷商，及時(shí)制止竄貨行為，并對竄貨人員追責(zé)。
第四步：渠道返利
基于一物一碼，品牌為白酒渠道設(shè)置返利活動(dòng)。品牌為各銷售區(qū)域設(shè)置不同的政策，配置不同的方案，渠道中各角色按照方案規(guī)范運(yùn)作，享有渠道分潤。
正品云臺(tái)為渠道提供多種返利方案。針對經(jīng)銷商、門店，設(shè)置掃碼開箱獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、上架有禮、掃碼雙向返利等獎(jiǎng)勵(lì)政策，獎(jiǎng)品包括現(xiàn)金紅包、實(shí)物獎(jiǎng)品、優(yōu)惠券等。渠道商掃描專屬二維碼獲得獎(jiǎng)勵(lì)，售出后消費(fèi)者掃碼，渠道商同步獲得一份額外獎(jiǎng)勵(lì)。
針對白酒消費(fèi)者，設(shè)置掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，掃碼玩法有N元換購、周期抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)促銷、待解鎖紅包等多種形式；獎(jiǎng)品設(shè)置多樣，現(xiàn)金紅包、虛擬商品、產(chǎn)品大獎(jiǎng)等；抽獎(jiǎng)規(guī)則自由設(shè)定，可以設(shè)置100%中獎(jiǎng)，也可以根據(jù)消費(fèi)者的掃碼次數(shù)規(guī)定中獎(jiǎng)級別。
第五步：數(shù)據(jù)監(jiān)控
系統(tǒng)后臺(tái)自動(dòng)實(shí)時(shí)監(jiān)控竄貨商品動(dòng)態(tài)及渠道物流出貨的數(shù)據(jù)，數(shù)字化運(yùn)作。
白酒品牌可以在正品云臺(tái)大數(shù)據(jù)引擎后臺(tái)，隨時(shí)查看各種用戶數(shù)據(jù)、全國各地的銷售數(shù)據(jù)（門店動(dòng)銷數(shù)據(jù)、店員賣貨數(shù)據(jù)、門店開箱上架數(shù)）、掃碼情況、用戶畫像（消費(fèi)者畫像、導(dǎo)購員畫像、門店老板畫像等），讓企業(yè)與終端用戶建立起直接聯(lián)系，動(dòng)銷數(shù)據(jù)與用戶數(shù)據(jù)數(shù)字化呈現(xiàn)，品牌掌握線下渠道和商品的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常、查找原因、線下制止，將白酒渠道經(jīng)銷商竄貨扼殺在搖籃里。
二、白酒防竄貨返利總結(jié)
上面這篇就是本期正品云臺(tái)推出的關(guān)于白酒一物一碼防竄貨返利系統(tǒng)的全部內(nèi)容。過去的白酒防竄貨手段主要從客觀層面增加竄貨的難度，以達(dá)到讓竄貨經(jīng)銷商知難而退的效果，比如包裝難以破壞、產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)化、產(chǎn)品物流追蹤，實(shí)際效果難達(dá)預(yù)期?，F(xiàn)在以竄貨返利為代表的防竄手段，一針見血地解決了“竄貨”的本質(zhì)問題——“返利”，讓返利來驅(qū)動(dòng)讓白酒經(jīng)銷商主動(dòng)不愿意、不敢竄貨，從源頭上解決竄貨問題。
