如果對白酒經(jīng)銷商更好的進行管控，防止出現(xiàn)竄貨亂價，以及建立針對渠道經(jīng)銷商的竄貨返利行為，下面我們一起看下這篇來自正品云臺數(shù)字化引擎分享一篇針對白酒經(jīng)銷商的一物一碼控價返利系統(tǒng)。
一、經(jīng)銷商控價管理
穩(wěn)定的白酒市場價格是產(chǎn)品動銷的根本，價格不穩(wěn)，別說賺錢，能不虧就不錯了。竄貨是擾亂市場價格的源頭，是產(chǎn)品動銷乃至產(chǎn)品生存的頑疾。市場盤價是影響白酒經(jīng)銷商利潤的關(guān)鍵因素之一，穩(wěn)市場價格對于維護市場秩序至關(guān)重要。
1、合理價格策略
白酒廠家和經(jīng)銷商應(yīng)制定控價返利政策，以及執(zhí)行合理的價格規(guī)則，避免惡性價格競爭。通過市場調(diào)研，了解競品價格并據(jù)此設(shè)立價格區(qū)間，保證盤價既競爭力又能確保利潤。
2、強化價格監(jiān)控
廠家應(yīng)加強對市場價格的監(jiān)控，防止出價格戰(zhàn)。一旦發(fā)現(xiàn)有價格違規(guī)現(xiàn)象，應(yīng)時采取措施，如停止供貨、處罰等。
3、穩(wěn)定價格體系
與重點客戶建立長期合作關(guān)系，通過協(xié)議鎖定價格和供貨量，以此方式穩(wěn)定盤價。這樣能夠達到更好的白酒控價管理功能。
二、制定返利傭金政策
1、經(jīng)銷商返利系統(tǒng)
白酒經(jīng)銷商首先需要詳細了解廠家的返利政策，包括返利的條件、計算方式和發(fā)放周期。此外，應(yīng)及時關(guān)注政策的變動，及時調(diào)整自己的銷售策略以符合返利條件。
2、目標(biāo)導(dǎo)向的銷售計劃
在理解了白酒返利政策之后，經(jīng)銷商應(yīng)制定針對性的銷售計劃。如廠家對不同產(chǎn)品線有不同返利率，經(jīng)銷商則應(yīng)優(yōu)推廣高返利率的產(chǎn)品，同時確保這些產(chǎn)品能夠滿足市場需求。
3、銷售數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)管理
為了確保每一筆應(yīng)得的白酒經(jīng)銷商返利返利系統(tǒng)都能準(zhǔn)確無誤地計入賬戶，經(jīng)銷商需做好銷售數(shù)據(jù)的管理工作?？梢圆捎脤I(yè)的ERP系統(tǒng)來跟蹤庫存和銷售情況，保證數(shù)據(jù)的真實性和準(zhǔn)確性。
4、優(yōu)化庫存管理
廠家的返利條件往往與訂貨量和庫存周轉(zhuǎn)率有關(guān)。因此，白酒經(jīng)銷商需要優(yōu)化庫存管理，確保貨物能夠及時進出，既滿足銷售需求又不造成積壓，從而達到廠家設(shè)定的返利條件。
綜上所述，通過調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定市場盤價、最大化廠家的獎勵等措施，可以有效地提高經(jīng)銷商的經(jīng)營效益，實現(xiàn)對經(jīng)銷商的控價管理功能。當(dāng)然，這些策略需要根據(jù)實際市場情況和經(jīng)銷商自身的資源能力進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化。 如果你想體驗這套系統(tǒng)，歡迎直接微電聯(lián)系我們獲取系統(tǒng)和案例免費體驗。
