這期正品防偽分享一篇針對(duì)白酒品牌如何建立一套基于一物一碼渠道動(dòng)銷解決方案，提升產(chǎn)品掃碼營銷功能。通過產(chǎn)品賦碼、基于二維碼系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為整個(gè)行業(yè)的共識(shí)。數(shù)字化初期階段酒企關(guān)注的重點(diǎn)是“銷”的數(shù)字化，即生產(chǎn)、渠道的數(shù)字化管控。
一、方案介紹
在這一領(lǐng)域，正品防偽酒企解決方案如下：
為每個(gè)產(chǎn)品賦予一個(gè)專屬的身份標(biāo)識(shí)二維碼，依托二維碼實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的溯源、防偽、防竄。
消費(fèi)者掃碼可以查看產(chǎn)品的產(chǎn)地、成分、年份等信息，可以參加品牌商發(fā)布的各類營銷活動(dòng)；
經(jīng)銷商、終端店掃碼能夠兌付品牌商制定的優(yōu)惠政策，同時(shí)可以使進(jìn)銷存數(shù)據(jù)更為清晰直觀；
品牌商依托二維碼則可以收集全渠道的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)、各受眾角色的行為數(shù)據(jù)等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、費(fèi)用、行為等全域數(shù)據(jù)的在線化，保證更細(xì)致的渠道操作，讓市場費(fèi)用更精準(zhǔn)的投放、為渠道賦能直接刺激動(dòng)銷。
運(yùn)用一物一碼搶占市場，提高品牌的競爭力。掌握用戶數(shù)據(jù)，才能把握未來。對(duì)于酒企來說，更重要的是獲取消費(fèi)的信息。通過消費(fèi)者掃碼，酒企便可獲取用戶數(shù)據(jù)。在一物一碼的驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
二、掃碼營銷方案
1、掃碼營銷
按地理位置在一物一碼營銷系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)置開蓋掃碼活動(dòng)，消費(fèi)者揭蓋用微信掃描蓋內(nèi)的二維碼時(shí)，根據(jù)掃碼時(shí)的地理位置去匹配相關(guān)地理位置及所屬的白酒品牌設(shè)置的開蓋掃碼活動(dòng)，給消費(fèi)者發(fā)放隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)可能是紅包、實(shí)物（音樂節(jié)門票、明星周邊禮品、終端代金券等）、積分等）。
2、精準(zhǔn)營銷
通過白酒品牌三碼（瓶-箱-托）關(guān)聯(lián)追溯系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確投放；針對(duì)白酒品牌的目標(biāo)區(qū)域投放更高獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)消費(fèi)者掃碼的瓶蓋的發(fā)貨流向信息去匹配針對(duì)該發(fā)貨單設(shè)置的開蓋掃碼活動(dòng)，來給消費(fèi)者發(fā)放白酒品牌的獎(jiǎng)勵(lì)。
三、渠道終端營銷
1、解決方案
通過一物一碼營銷系統(tǒng)，建立白酒品牌三碼（瓶-箱-托）關(guān)聯(lián)，瓶內(nèi)碼針對(duì)餐飲服務(wù)員進(jìn)行營銷獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)，對(duì)于服務(wù)員，其注冊(cè)在所屬餐飲門店下，可以根據(jù)營銷政策需求，對(duì)于不同的目標(biāo)區(qū)域機(jī)構(gòu)設(shè)置不同的服務(wù)員掃碼政策（可以根據(jù)業(yè)務(wù)場景，掃不同的碼），并做到一店一策；通過掃描瓶蓋內(nèi)的營銷二維碼，實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)員的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)服務(wù)員激勵(lì)政策落地見效，加快占領(lǐng)啤酒現(xiàn)飲渠道高端市場。
2、改善效果
用一物一碼營銷系統(tǒng)營銷獎(jiǎng)勵(lì)直達(dá)服務(wù)員，有效提升服務(wù)員對(duì)推銷白酒品牌的積極性；取代傳統(tǒng)的回收瓶蓋兌獎(jiǎng)方式，杜絕了假蓋“薅”羊毛，保障白酒品牌公司利益不受損；同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)白酒品牌，區(qū)域，終端，用戶類型等多維度設(shè)定的準(zhǔn)確營銷政策，并且保證營銷政策的真正落地。
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