針對很多商家咨詢我們想做一物一碼紅包營銷，提到了待解鎖紅包玩法，其實這種玩法是多年前就已經(jīng)有很多商家（酒水、食品、飲料等）通過正品云臺開啟了，效果還是非常不錯。這期正品云臺分享待解鎖紅包系統(tǒng)玩法。
一、待解鎖紅包是什么？
待解鎖紅包是一種帶有紅包屬性的卡券獎品，可通過線上及線下（超市/士多海報物料、商城/寫字樓大型LED廣告、地鐵/巴士廣告等）進行全渠道投放，獲得待解鎖紅包的顧客，在任意渠道購買品牌產(chǎn)品，掃描產(chǎn)品上的二維碼即可自動解鎖，并獲得同等面額的現(xiàn)金紅包。
借助待解鎖紅包，酒企可根據(jù)“天時、地利、人和、頻次”等維度，在掃碼活動上指定不同時間段、不同地區(qū)、不同人群、不同次數(shù)個性化發(fā)獎，品牌商可以根據(jù)不同的運營場景，匹配不同的規(guī)則策略，實現(xiàn)精準化、差異化的營銷，讓品牌的每一分促銷成本都花在刀刃上，最大化營銷效果！
二、待解鎖紅包解決哪些問題
1、解決了中小型品牌商活動預(yù)算少，大幅度曝光的問題。大多數(shù)中小品牌商，特別是快消飲料，客單價低、利潤低，給不起高預(yù)算，只能做階段性促銷。
2、傳統(tǒng)促銷玩法單一，要么買贈、要么打折、要么傳統(tǒng)的掃碼領(lǐng)紅包。各個品牌商的促銷手段都大同小異，基本上是無聊、乏味，消費者對活動早已“無感”。
3、營銷活動的傳播缺乏滲透力。當(dāng)企業(yè)希望做一個持續(xù)性營銷，并兼顧引流、留存與轉(zhuǎn)化的時候，很難找到一款能夠滿足需求的營銷活動。
4、傳統(tǒng)品牌商營銷推廣的時候，無法品效合一。比如，有1億元預(yù)算的營銷活動，實際上很難回本，據(jù)統(tǒng)計，起碼有50%的營銷費用被浪費，包括廣告投放的損耗、渠道的層層截留等。
5、現(xiàn)飲渠道和非現(xiàn)飲渠道割裂。目前啤酒的分銷渠道主要分為現(xiàn)飲渠道和非現(xiàn)飲渠道兩大類，但是現(xiàn)飲渠道的銷量高于非現(xiàn)飲渠道，所以，如何將現(xiàn)飲渠道的人流，引導(dǎo)至非現(xiàn)飲渠道尤為關(guān)鍵。
三、待解鎖紅包應(yīng)用場景
場景一：新品推廣
①品牌推廣新品時，可先通過小程序擴散傳播，說出新品slogan得紅包，例如“蒙牛請你免費喝純甄!
（小程序互動，獲取“待解鎖紅包”）
②發(fā)放待解鎖紅包，引流到店購買，掃碼解鎖，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
③同步配合線上的簽到、大轉(zhuǎn)盤、會員小程序等數(shù)十種營銷互動工具，大量發(fā)放待解鎖紅包，提高消費者與品牌互動的積極性，提升粘性。
（數(shù)十種營銷互動工具）
④通過這種方式掌握領(lǐng)取人數(shù)及“解鎖數(shù)量”，活動效果清晰可見。新品推廣直達用戶。
場景二：僵尸粉激活
①以可口可樂為例，針對可口可樂公眾號大量活躍度極低的用戶，通過DCRM功能，有針對性地群發(fā)待解鎖紅包。
②群發(fā)文案設(shè)置為“可口可樂，歡樂過春節(jié)，掃碼領(lǐng)現(xiàn)金”，用戶到店購買，同步配合在掃碼活動中指定該標簽用戶發(fā)放高面額待解鎖紅包，實現(xiàn)重粉的促活。
場景三：提升老客復(fù)購率
①針對掃碼活動可制造一場高調(diào)的推廣活動，例如“東鵬特飲，億元紅包計劃，每天中午12:00~1:00紅包雨下不停!
②通過東鵬特飲公眾號發(fā)推文，以及在掃碼啟動頁面配合宣傳活動，然后在掃碼活動中指定老用戶發(fā)獎高額獎勵，每次掃碼除了本次獲得一個紅包外，同步發(fā)放一個待解鎖紅包， 引導(dǎo)復(fù)購，讓用戶不停的買買買!
場景四：門店快速引流
①品牌商給每一家門店發(fā)放一張具有“門店推廣碼”的易拉寶，文案如喝雪花啤酒，掃碼搶現(xiàn)金紅包，并放在收銀臺/店門口等顯眼的位置；
②消費者進店之后，店老板引導(dǎo)消費者先掃海報上“門店推廣碼”領(lǐng)取“紅包券”，再購買雪花啤酒更劃算。
③消費者購買并開蓋掃碼即可解鎖紅包券，并同步返利給店老板，實現(xiàn)消費掃碼，門店返利，雪花在后臺可實時查看各門店的領(lǐng)取人數(shù)及解鎖數(shù)量，動銷數(shù)據(jù)一目了然。
場景五：跨渠道引流
①例如，當(dāng)消費者進入餐飲店后，餐飲店服務(wù)員推薦消費者喝雪花全麥500，并引導(dǎo)消費者掃碼，消費者掃碼可獲得此次掃碼的獎勵(紅包或積分)與“待解鎖的紅包券”(具有時效性，過期將失效)；
②消費者掃完碼后，門店服務(wù)員回收瓶蓋，下班后打開會員小程序集中掃碼，領(lǐng)取此次導(dǎo)購獎(紅包或積分)；
③當(dāng)消費者去終端零售門店（非現(xiàn)飲渠道）購買新品開蓋掃碼時，可自動解鎖紅包券，此時，消費者能獲得紅包券的紅包，并同步返傭給相應(yīng)的服務(wù)員，完成跨渠道引流。
另外，還有分享裂變、跨產(chǎn)品引流、跨平臺引流、指定渠道引爆等多種營銷場景。如想了解更多，我們下回一一揭曉。
上面這篇就是本期正品云臺分享的關(guān)于待解鎖紅包系統(tǒng)：五種一物一碼待解鎖紅包玩法的全部內(nèi)容。如果你有這方面的需求歡迎微電同號聯(lián)系我們獲取系統(tǒng)和案例體驗。
