這期我們分享一篇針對很多品牌遇到的渠道經(jīng)銷商用低價來竄貨亂價，破壞品牌價格體系和渠道經(jīng)銷商正常經(jīng)營。下面正品防偽分享下渠道經(jīng)銷商為什么會出現(xiàn)低價竄貨亂價，以及有哪些解決辦法。
一、經(jīng)銷商怎么竄貨？
竄貨是指未經(jīng)廠家允許，經(jīng)銷商私自將貨物轉(zhuǎn)移至非屬銷售區(qū)銷售，即廠家發(fā)往A地的貨出現(xiàn)在B地銷售的現(xiàn)象。竄貨的原因及情況
情況一：竄貨情況
不同的銷售區(qū)域用戶的需求度不同，根據(jù)購貨數(shù)量的大小會產(chǎn)生較大的價格差異，因此銷售量較小的區(qū)域（B區(qū)）購貨價格高于銷售量較大的區(qū)域（A區(qū)），B區(qū)的經(jīng)銷商為了減少購貨成本，向A區(qū)經(jīng)銷商進行貨物的采購，這樣A區(qū)的經(jīng)銷商以低于廠家的銷售價格賣給B區(qū)的經(jīng)銷商，B區(qū)的經(jīng)銷商減少的購貨成本，而A區(qū)的經(jīng)銷商賺取了貨物的差價獲得了利潤，也增加了貨物的銷售數(shù)量，因銷售數(shù)量的加大可在和廠家商議購貨價格，從而再次減少購貨成本。
情況二：經(jīng)銷商串貨
A區(qū)產(chǎn)品已低于B區(qū)產(chǎn)品正常的銷售價格進行銷售，從而導(dǎo)致該地區(qū)的市場價格混亂，經(jīng)銷商的正常銷售受到嚴重打擊，為維護其自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商不得不微利、無利或虧本出貨，經(jīng)銷商對品牌的信心日漸喪失，最后拒絕銷售產(chǎn)品，損害了企業(yè)的產(chǎn)品品牌形象。
二、經(jīng)銷商竄貨常見原因
為了完成銷售指標，導(dǎo)致分支機構(gòu)之間的貨物逃逸。
制造商指定的目標無法完成，或者簽署了賭博協(xié)議，迫使經(jīng)銷商忽視后果。
供應(yīng)商給予中間商不同的優(yōu)惠政策.
供應(yīng)商不了解中間商的銷售情況。
轄區(qū)內(nèi)銷售困難，造成庫存積壓，制造商拒絕退貨。經(jīng)銷商別無選擇，只能跨地區(qū)銷售。
運輸成本不同——自己提貨，成本低，有貨物逃逸空間。
薄利多銷，賺錢。先搶占市場。
市場報復(fù)，渾水摸魚，目的是惡意破壞對方市場產(chǎn)品價格體系。
三、經(jīng)銷商低價竄貨的解決辦法
1、產(chǎn)品賦碼
在產(chǎn)品賦碼環(huán)節(jié)，企業(yè)根據(jù)竄貨嚴重程度、產(chǎn)品的包裝形式，企業(yè)可以考慮選擇對產(chǎn)線改造動態(tài)賦碼，也可以通過套標貼標賦碼，實現(xiàn)產(chǎn)品和信息的關(guān)聯(lián)。在賦碼環(huán)節(jié)，需要建立“單品-箱-托盤”多層級包裝數(shù)據(jù)采集和關(guān)聯(lián)關(guān)系，倉庫通過掃碼箱碼或者托盤進行發(fā)貨，即可掌握此箱或者托對應(yīng)的所有產(chǎn)品的流通數(shù)據(jù)。
2、渠道流通
在渠道流通過程中，廠商倉庫人員在出庫時掃描包裝二維碼，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的經(jīng)銷商機器銷售范圍，后續(xù)經(jīng)銷商收貨、發(fā)貨和終端門店收貨都要掃描產(chǎn)品二維碼信息，系統(tǒng)實時記錄掃碼數(shù)據(jù)。如此一來，管理者通過系統(tǒng)后臺便能查看產(chǎn)品的流通方向，是否竄貨一目了然。如果經(jīng)銷商和門店人員不愿意掃碼，我們還能進行主動稽查。
3、市場稽查
市場稽查人員下沉到基層市場，通過手持PDA對終端門店的產(chǎn)品進行防竄稽查，系統(tǒng)自動獲取掃碼地理位置，與設(shè)定的銷售區(qū)域進行智能比對，如有竄貨現(xiàn)象自動預(yù)警提醒企業(yè)管理者。相較傳統(tǒng)的稽查模式，一物一碼防竄貨稽查具有數(shù)據(jù)防改、防欺詐的優(yōu)勢。
4、消費者掃碼
消費者購買產(chǎn)品后，掃描包裝上的二維碼查溯源、驗真?zhèn)?、參與營銷活動，系統(tǒng)會自動獲取消費者的地理位置信息，回傳至防竄貨系統(tǒng)，與設(shè)定的產(chǎn)品銷售范圍進行比對。若出現(xiàn)大批量的掃碼數(shù)據(jù)異常的時候，系統(tǒng)發(fā)出竄貨預(yù)警提醒，企業(yè)可立馬采取措施，在竄貨行為發(fā)生之初就采取應(yīng)對措施，挽回竄貨損失。
上面這篇就是本期正品防偽分享的關(guān)于經(jīng)銷商低價竄貨的解決辦法的全部內(nèi)容。如果你有這方面的需求，歡迎微電同號聯(lián)系我們獲取系統(tǒng)和案例的免費體驗。
