隨著品牌的做大做強，各地區(qū)、各級渠道經(jīng)銷商越來越多，產(chǎn)品在各地區(qū)之間出現(xiàn)竄貨亂價就再所難免了。這期正品防偽分享一篇很多找到我們咨詢開發(fā)防竄貨系統(tǒng)商家都關注的，竄貨原因是什么的問題。只有從根本上了解竄貨原因，我們在上一套防竄貨管理系統(tǒng)的時候，才能從制度上、算法根源上查缺補漏。下面我們一起看下竄貨現(xiàn)象的主要原因是什么？
一、返利設置不合理
要是經(jīng)銷商要獲得較高的返利比例的銷售額太大，很難在自己授權區(qū)域內(nèi)進行這么多的銷售總額；或是生產(chǎn)廠家分配給經(jīng)銷商的銷售指標太難，經(jīng)銷商很難在自己授權區(qū)域內(nèi)進行那么難的銷售指標。
所以，經(jīng)銷商為了能獲得較高的的返利比例不可不鋌而走險，根據(jù)竄貨來提高銷售總額，或是完成銷售指標。
二、經(jīng)銷商類別
針對竄貨的經(jīng)銷商，生產(chǎn)廠家都會有不同程度的處罰，zui高處罰是取消合作資格。
要是與廠家簽訂合同的經(jīng)銷商非?？粗嘏c廠家的合作，那么該經(jīng)銷商會對自己的貨源進行嚴格控制，自覺減少或杜絕竄貨；
要是經(jīng)銷商不重視與廠家的合作，針對經(jīng)銷權可有可無，則會對竄貨放任自流，或是有意竄貨。
三、鋪地貨款
很多廠家好心辦壞事！生產(chǎn)廠家給經(jīng)銷商鋪底，盡管賬面上取得了銷售總額，但最終會失去對經(jīng)銷商的控制權。生產(chǎn)廠家給經(jīng)銷商鋪底，可以說是一把雙刃劍，但最終受傷害的往往是廠家。
如果作為廠家的你，現(xiàn)在也有鋪底貨款在經(jīng)銷商手中，建議逐漸取消鋪底支持，采用現(xiàn)款現(xiàn)貨。最好的做法是讓經(jīng)銷商繳納年銷售額的10%作為押金，生產(chǎn)廠家擁有經(jīng)銷商的預付定金，以掌控渠道話語權。
四、進貨促銷活動
生產(chǎn)廠家對經(jīng)銷商大規(guī)模的月度進貨促銷策略是竄貨的一個重要根源。因為大規(guī)模的月度進貨促銷活動，經(jīng)銷商都希望能多進貨，但是經(jīng)銷商存在資金的差異，有的經(jīng)銷商因資金充裕大量進貨，而有些經(jīng)銷商因資金緊張進貨量少。
一個月大力度進貨優(yōu)惠結(jié)束后，進貨量大的經(jīng)銷商倉庫里還有大量的優(yōu)惠貨源，而進貨量少的經(jīng)銷商已經(jīng)銷售完畢，這樣市場上就會出現(xiàn)價格差，竄貨無可避免。
五、區(qū)域與渠道劃分
經(jīng)銷商的銷售區(qū)域與銷售渠道的劃分，要和經(jīng)銷商已經(jīng)形成的銷售網(wǎng)絡相匹配，劃分方式除了按照行政區(qū)域，還應考慮產(chǎn)品銷售渠道及自然流通路線。生產(chǎn)廠家盡量做到不要讓經(jīng)銷商的銷售區(qū)域與銷售渠道造成疊加，否則的話，也將成為竄貨的誘因。
六、大戶策略
當廠家在回款或完成銷售指標中出現(xiàn)了依賴某一個或某幾個經(jīng)銷商的時候，為了能拉攏他們，生產(chǎn)廠家通常會為他們提供更低的折扣或更高的返利，導致竄貨行為的發(fā)生。
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