現(xiàn)在市場上越來越多的飲料啤酒品牌都非常認可目前市場上的一物一碼掃碼營銷玩法，其中掃碼領(lǐng)紅包已經(jīng)基本上成了行業(yè)的標配。同時，基于這個玩法衍生出的一元換購掃碼促銷系統(tǒng)憑借其高復購玩法吸引了很多新品牌的介入。
一、一元換購案例玩法
我們先來了解一下飲料的一元換購促銷策略： 飲料啤酒終端門店開箱掃碼即可領(lǐng)取0.5元/箱的現(xiàn)金紅包獎勵及10個左右“壹元樂享”兌換額度，若給消費者掃碼核銷中獎瓶蓋，則可進一步獲得贈品返貨券及1.58元的現(xiàn)金紅包。
因此，若 飲料啤酒消費者中獎，則終端門店在約1.5元進銷差額的基礎(chǔ)上，可額外獲得2.58元的現(xiàn)金收入（消費者支付一元換購金額，公司支付1.58元現(xiàn)金紅包），由此鼓勵門店開箱及參與兌換活動、加快產(chǎn)品銷售。
二、 飲料啤酒一元換購好處
我們可以清晰的認識到，頭部品牌商都愿意通過一物一碼技術(shù)做“一元換購”掃碼促銷系統(tǒng)。在我們看來，這主要有2大因素，
首先，促銷活動可以隨時開啟、隨時結(jié)束，身體力行的實現(xiàn)小區(qū)域、小范圍試點，多頻率、多樣化推廣；
其次，沿用傳統(tǒng)的促銷玩法，促銷的邏輯、策略基本一致，市場教育成本低，這是最簡單、最容易復制的促銷模式。
其實 飲料啤酒一元換購的促銷玩法并不是多么新鮮的事物，除了在飲料行業(yè)應用相對較多外，啤酒行業(yè)中也多應用，譬如珠江啤酒、百威啤酒、青島啤酒等，在幾年前也同樣采用一元換購的促銷方式去激勵b端，服務(wù)C端，只是當時由于一物一碼技術(shù)應用尚未成熟，以致于品牌商無法獲取C端動態(tài)數(shù)據(jù)，讓b端與C端的互動率更高。
過去， 飲料啤酒一元換購傳統(tǒng)的核銷方式，導致品牌商的促銷費用非在線化，容易出現(xiàn)費用跑路、核銷難度大的情況；現(xiàn)在，一元換購帶“碼”的核銷方式，可讓品牌商的促銷費用在線化，杜絕費用無故流失、核銷難度大的情況。
三、一元換購玩法總結(jié)
在我看來，這種“一元換購”的行為是十分貼合消費者的，上個星期我和朋友吃飯的時候，買了一箱罐裝雪花啤酒，拉開易拉罐，發(fā)現(xiàn)有兩瓶中獎的時候，我們感覺和中彩票了一樣，我想這就是“一元換購”背后帶來的情緒價值，中國人天性就喜愛這種看得見的“便宜”。
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