廠家可以通過正品云臺數(shù)字化引擎建立一物一碼終端掃碼大數(shù)據(jù)。比如通過對產(chǎn)品賦予一物一碼實現(xiàn)掃碼數(shù)據(jù)收集目標(biāo)，選擇適當(dāng)?shù)膾叽a技術(shù)。然后，為每個產(chǎn)品生成唯一的標(biāo)識碼，并設(shè)計掃碼系統(tǒng)。接著，培訓(xùn)終端用戶正確使用掃碼設(shè)備和應(yīng)用程序。同時，確保數(shù)據(jù)安全，并利用數(shù)據(jù)分析工具進行信息提取和報告生成。最后，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果持續(xù)改進和優(yōu)化掃碼系統(tǒng)及數(shù)據(jù)收集流程。
一、掃碼新形式：營銷費用由經(jīng)銷商買單
最近在與品牌商客戶交流時，小編發(fā)現(xiàn)一部分品牌商希望將掃碼抽獎活動的主體一分為二，一部分區(qū)域的掃碼活動由廠家發(fā)起，包括活動玩法、抽獎概率、獎勵安排等都統(tǒng)一設(shè)置，門店、消費者掃碼領(lǐng)取的獎品從廠家直接發(fā)出；另一部分區(qū)域的掃碼活動則由經(jīng)銷商發(fā)起，經(jīng)銷商投入獎品，設(shè)置掃碼玩法，兩個區(qū)域不重疊。
通過這種方式，廠家既可以節(jié)省營銷費用支出，還擴大了掃碼活動的影響范圍，顯然是一舉兩得。經(jīng)銷商為了加速線下動銷，也愿意參與進來。不過，經(jīng)銷商做掃碼與廠家做掃碼的起點不同，經(jīng)銷商發(fā)起的掃碼活動，終端和消費者的掃碼數(shù)據(jù)按照掃碼鏈路最終只能回傳到經(jīng)銷商手中。
那么，廠家將掃碼活動全權(quán)轉(zhuǎn)接給經(jīng)銷商后，如何能共享經(jīng)銷商下的終端數(shù)據(jù)？
二、統(tǒng)一賦碼，終端數(shù)據(jù)統(tǒng)一上傳
首先，無論是廠家的掃碼活動還是經(jīng)銷商的掃碼活動，都需要對產(chǎn)品的外包裝重新賦碼設(shè)計，這些工作需要在產(chǎn)品的生產(chǎn)線上完成，經(jīng)銷商作為產(chǎn)品的分銷商，不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)，因而需要由品牌商事先來完成這一部分的工作。
基于這部分原因，雖然經(jīng)銷商的掃碼活動由經(jīng)銷商發(fā)出，但并不是隨隨便便都能做，必須先向品牌商申請，填寫活動信息報給品牌商審批，審批通過后，掃碼活動才能進入生產(chǎn)線，最終活動產(chǎn)品經(jīng)物流流入終端和消費者的手中。
其他促銷活動，如買一送一、打折、送券等，經(jīng)銷商不需要對產(chǎn)品包裝進行改造，參與活動的門檻低，可以自行設(shè)置，不需要向上層層審批，但與此同時，活動過程不透明，容易產(chǎn)生糾紛，品牌商也無法監(jiān)管。與這些促銷活動不同，掃碼抽獎活動從頭開始就受到品牌商的“保護”，從產(chǎn)線上就重新改造賦碼。
為了能讓終端和消費者參與到掃碼活動中，品牌商在產(chǎn)線上時就要對產(chǎn)品的外包裝層層賦碼，按照不同的渠道角色掃描不同的二維碼，至少要設(shè)置瓶碼（消費者掃）和箱碼（終端掃），并且瓶箱碼彼此關(guān)聯(lián)。
經(jīng)銷商將這批賦碼后的活動產(chǎn)品分銷給旗下的終端，終端掃描產(chǎn)品的箱碼掃碼抽獎，領(lǐng)獎時，終端需要上傳個人信息，如地理位置、門店名稱、店主名、聯(lián)系方式等，確認為旗下的終端后才能領(lǐng)取獎品。
除此之外，終端的掃碼量、掃碼時間、掃碼產(chǎn)品等數(shù)據(jù)也會自動記錄在冊。也就是說，在掃碼完成后，這些數(shù)據(jù)都會上傳至系統(tǒng)中，經(jīng)銷商可以直接在線上查看。打開系統(tǒng)，經(jīng)銷商足不出戶就能隨時查看線下門店的動銷和庫存數(shù)據(jù)，根據(jù)不同門店的情況，經(jīng)銷商就可以安排業(yè)務(wù)員對終端及時補貨、鋪貨。
三、賦碼后關(guān)聯(lián)、套標(biāo)前關(guān)聯(lián)
而這些二維碼來自品牌商，終端每掃描一次二維碼，掃碼數(shù)據(jù)也會自動反映在品牌商的系統(tǒng)上，不需要經(jīng)由經(jīng)銷商傳達。這樣，品牌商和經(jīng)銷商就同步共享了終端數(shù)據(jù)，擁有了這些數(shù)據(jù)后，品牌商可以加強對終端的掌控力，并根據(jù)各個終端不同的掃碼情況采取不同的賦能手段。
終端的掃碼數(shù)據(jù)分為原生數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，終端掃碼上傳的地理位置、店主姓名、聯(lián)系方式等都是原生數(shù)據(jù)，基于終端門店的不同情況，比如人流量、門店大小等，品牌商可以分層管理，策劃不同的營銷活動；
終端參與的掃碼活動、掃碼次數(shù)、掃碼時間等都屬于行為數(shù)據(jù)，在一段時間內(nèi)終端的掃碼次數(shù)，基本上可以代表終端的進貨量，進而反推出動銷數(shù)，品牌商根據(jù)掃碼數(shù)據(jù)能及時了解市場一線真實的動銷情況，包括是否庫存高壓？是否動銷停滯？在掌握市場基本情況后，品牌商就能因地制宜調(diào)整針對終端和消費者的掃碼活動，賦能門店賣貨。竄貨、倒價亂價等渠道亂象，品牌商也能及時探知，積極解決，維護良好的市場環(huán)境。
四、總結(jié)
事實上，如果廠家要獲取產(chǎn)品終端銷售數(shù)據(jù)，其實廠家和經(jīng)銷商都不會為了終端數(shù)據(jù)打起來，終端數(shù)據(jù)不屬于任何人，不論是經(jīng)銷商還是廠家，都是為了在共享終端數(shù)據(jù)后采取合適的方式賦能終端，最終的落腳點還是幫門店賣貨。廠家背靠強大的技術(shù)能力和強勁的營銷團隊，能夠?qū)⒖菰锏臄?shù)字轉(zhuǎn)化為營銷動力，帶動門店轉(zhuǎn)型升級，注入動銷活力。
