它是一種通過激勵和管理手段，對經(jīng)銷商進行約束和激勵，從而防止產(chǎn)品在不同渠道之間低價傾銷的系統(tǒng)。通過正品云臺數(shù)字化引擎設(shè)定返利和分紅機制，鼓勵經(jīng)銷商按照規(guī)定的價格和渠道銷售產(chǎn)品，同時對違規(guī)竄貨的經(jīng)銷商進行懲罰，從源頭上解決竄貨問題 。
廠家沒有建立防竄貨管理體系，竄貨便會層出不窮地發(fā)生，嚴重擾亂產(chǎn)品的市場流通秩序，降低產(chǎn)品的銷售價格，損害經(jīng)銷商的利益，最終讓經(jīng)銷商沒有安全感。持續(xù)的竄貨，輕則導(dǎo)致經(jīng)銷商和廠家雙雙銷量下降，重則導(dǎo)致經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而銷售其他廠家的產(chǎn)品，甚至?xí)?dǎo)致廠家破產(chǎn)。
一、設(shè)立防竄貨追溯二維碼
產(chǎn)品追溯二維碼是識別竄貨經(jīng)銷商的唯一標(biāo)志。沒有產(chǎn)品追溯二維碼，將無法確認違規(guī)的經(jīng)銷商是誰。因此，產(chǎn)品追溯二維碼是有效、公平、迅速、準確處理竄貨的基礎(chǔ)。
正品云臺數(shù)字化引擎防竄貨系統(tǒng)運用二維碼技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，采用一物一碼對企業(yè)產(chǎn)品包裝最小單位賦予唯一身份碼，并實現(xiàn)包裝多層級閉環(huán)式數(shù)據(jù)采集和關(guān)聯(lián)，在產(chǎn)品出入庫、渠道流通、經(jīng)銷商管理、消費者服務(wù)等各個環(huán)節(jié)中，掃碼記錄追蹤產(chǎn)品上的二維碼信息，監(jiān)控產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、消費者之間的商品信息互聯(lián)互動，對竄貨現(xiàn)象進行實時的監(jiān)控。如果出現(xiàn)疑似竄貨經(jīng)銷商和產(chǎn)品時，系統(tǒng)提前預(yù)警并發(fā)送信息給管理者，及時做出市場決策。
二、加入渠道竄貨返利分紅功能
1、渠道關(guān)系對應(yīng)
基于渠道關(guān)系，明確經(jīng)銷商和終端的一一對應(yīng)關(guān)系。終端和經(jīng)銷商綁定在一起，可以知道每一個經(jīng)銷商對應(yīng)哪些終端門店，每一個終端屬于哪一個經(jīng)銷商管理。同時經(jīng)銷商和貨物綁定，不同的貨物對應(yīng)不同的經(jīng)銷商，形成兩條線路，當(dāng)經(jīng)銷商把貨物竄到其他銷售區(qū)域，該區(qū)域的終端或消費者掃碼竄貨商品，商品對應(yīng)的經(jīng)銷商會受到處罰，而終端對應(yīng)的經(jīng)銷商不會受到處罰。
2、渠道追蹤
通過一物一碼數(shù)字化手段，品牌商掌控整個渠道鏈路，可以追蹤每件商品在渠道內(nèi)的物流狀態(tài)，查看是否有竄貨現(xiàn)象，同時也能知道下級經(jīng)銷商、終端的進貨情況、動銷數(shù)據(jù)、庫存數(shù)量，為竄貨做數(shù)據(jù)支撐。
3、銷售費用數(shù)字化
基于銷售費用數(shù)字化，品牌商改革渠道利潤分配方式，對經(jīng)銷商和終端按照流量分潤，渠道商入庫開箱掃碼得獎金，消費者開瓶掃碼渠道同步得返利，避免了渠道費用截留，渠道獲取利潤增多。
三、渠道竄貨返利分紅有哪些優(yōu)勢
1、獎罰分明，留住優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商
當(dāng)竄貨出現(xiàn)后，其他區(qū)域經(jīng)銷商的商品會擠占本地的市場，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商會受到較大沖擊，可能會因此喪失對品牌的信心，逐漸流失。想要留住這些經(jīng)銷商，就必須要保護好他們的利益不受損。渠道竄貨返利分紅下，本地的終端賣竄貨商品，對應(yīng)的本地經(jīng)銷商會享有正常的返利，利益不受竄貨影響，對本地經(jīng)銷商是利好政策，幫助品牌留住優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。
2、渠道分潤，真正數(shù)字化管理
渠道竄貨返利分紅為渠道重新設(shè)定分潤規(guī)則，渠道按照流量分潤，借助一物一碼手段，品牌可以對渠道全鏈路進行數(shù)字化管理。當(dāng)商品在非經(jīng)銷商銷售區(qū)域被終端或消費者掃碼時，數(shù)字化平臺會自動記錄竄貨商品的信息及其歸屬經(jīng)銷商，實現(xiàn)對竄貨商品路徑的在線化查看。渠道掃碼享分潤，搭建起渠道的數(shù)字化體系，經(jīng)銷商、門店、消費者相互綁定，實現(xiàn)品牌對渠道的數(shù)字化管理。
上面這篇就是本期正品云臺分享的渠道竄貨返利分紅系統(tǒng)：從源頭上解決竄貨問題全部內(nèi)容。這套系統(tǒng)區(qū)別于以往的防竄手段，真正做到了從源頭上解決竄貨問題。可以實現(xiàn)品牌商多級防竄貨的需求，管控各個經(jīng)銷商的下級如分銷商、零售商等，全程管控產(chǎn)品的流通信息，通過消費者掃碼同樣實現(xiàn)防竄貨的功能。另外，還能通過二維碼對消費者實現(xiàn)精準營銷，幫助企業(yè)提高銷量，增長利潤。
