很多品牌發(fā)生經(jīng)銷商竄貨都是被動發(fā)現(xiàn)的，那么如果你是白酒廠家遇到這樣的問題，可以看看這篇文章，看看為什么這么多白酒經(jīng)銷商會去竄貨，以及如果發(fā)現(xiàn)了竄貨應(yīng)該如何去系統(tǒng)化管控渠道經(jīng)銷商。
一、白酒經(jīng)銷商為什么要竄貨？
“他竄我不竄，結(jié)局只有占的市場份額越來越少，被逼無奈啊?！边@是來自一位7年經(jīng)銷商的心聲。那么，遇到白酒竄貨現(xiàn)象，問題根源究竟在哪，又該如何破局呢？
1、白酒竄貨多因完不成任務(wù)
不是經(jīng)銷商完不成任務(wù)，就是區(qū)域經(jīng)理完不成任務(wù)，甚至有時連廠家都完不成任務(wù)，白酒經(jīng)銷商不得不為了完成任務(wù)拿返點降價竄貨；
2、廠家的分銷價格分級制度不當
進貨多的經(jīng)銷商價格給的低，進貨少的白酒供貨商價格較高，導(dǎo)致小經(jīng)銷商不得不抬高價格，而大白酒經(jīng)銷商即使竄貨把價格降到很低，也有利可圖；
二、如果發(fā)現(xiàn)白酒經(jīng)銷商竄貨怎么辦？
如果白酒廠家發(fā)現(xiàn)下面的經(jīng)銷商竄貨，建立趕緊收集證據(jù)、尋求解決方案、先禮后兵、與下游客戶溝通、做好預(yù)防和堅持原則管控下線等方法。不過這里正品防偽中心建議最重要的是開通一套正品云臺渠道管控系統(tǒng)，建立智能化、數(shù)字化防竄貨管控管理系統(tǒng)。
1、收集證據(jù)，尋求解決方案
在簽訂合同時，應(yīng)該讓廠家將白酒竄貨現(xiàn)象的預(yù)防、管理寫進合同內(nèi)。發(fā)生白酒竄貨現(xiàn)象時按簽訂的合同方案解決。如果合同中沒有這一條，可以通過防偽促銷管理軟件，將白酒竄貨方的銷售證據(jù)截圖保存，向商家尋求解決方案。如果沒有很好地解決方案，可以讓廠家給予促銷的補償。
2、先禮后兵，讓其主動退出
廠家如果沒有任何解決方案的時候，則需要我們主動出擊了。收集相關(guān)證據(jù)后，我們可以約白酒竄貨經(jīng)銷商坐下來好好談?wù)?，曉之以理，動之以情?/p>
如果和平協(xié)商沒有效果，可以告知白酒竄貨經(jīng)銷商，你同樣有實力可以在其銷售區(qū)域采用相同方法，打擊他的市場，給予警告。
如果還是沒有任何讓步，一言既出，即可進行一些前期準備，了解市場情況，向其銷售區(qū)域出擊。
3、與下游客戶進行溝通
在出擊白酒竄貨經(jīng)銷商時，也要與其下游客戶進行溝通，講清楚情況，如果兩方還要繼續(xù)合作，則可以告知他你要采取什么措施，迫使其停止接受外地經(jīng)銷商貨品。
4、做好預(yù)防，時刻保持警惕
在已經(jīng)竄貨后再采取行動，為時晚矣，不如保持警惕，通過各類數(shù)據(jù)監(jiān)控軟件，實時監(jiān)控是否有其他地區(qū)白酒流入或本地消費者是否多次對非本地區(qū)白酒進行消費。防患于未然。
5、堅持原則，管控下線
想要長久的發(fā)展，不應(yīng)看到白酒竄貨利益而隨波逐流，做好自己，樹立榜樣。遇到問題時，及時與下線客戶進行溝通，一致對外。同時也要要管控好下線客戶禁止其竄貨。
上面這篇就是本期正品云臺數(shù)字化引擎分享的關(guān)于白酒經(jīng)銷商為什么要竄貨？廠家怎么辦？的全部內(nèi)容。如果你是白酒生產(chǎn)企業(yè)，遇到這樣的問題，歡迎微電聯(lián)系我們獲取系統(tǒng)和案例的免費體驗。
