經(jīng)銷商發(fā)生竄貨是一種非常正常的現(xiàn)象，畢竟經(jīng)銷商只要竄貨就可以獲取更多的利潤(rùn)，這是他們經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力所在。不進(jìn)行竄貨很難生存和發(fā)展，經(jīng)銷商需要通過(guò)竄貨來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求。不過(guò)另一面，如果經(jīng)銷商發(fā)生竄貨，對(duì)品牌商家來(lái)說(shuō)是會(huì)來(lái)帶很嚴(yán)重的損失，下面我們一起看下相關(guān)文章解決方案。
一、經(jīng)銷商為什么竄貨？
1、商業(yè)的目的就是在追求利益，盡量實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。
2、經(jīng)銷商不是品牌商家的下屬，是平等合作關(guān)系，在有些時(shí)間還處在一種對(duì)立的狀況。
3、品牌商家和經(jīng)銷商都是商人，都在追求利潤(rùn)。但是，雙方對(duì)利潤(rùn)的認(rèn)定形式是不一樣的。品牌商家要的戰(zhàn)略型利潤(rùn)，而經(jīng)銷商看重的則是戰(zhàn)術(shù)型利潤(rùn)。
二、品牌商家如何防竄貨？
1、 品牌商家在開(kāi)拓市場(chǎng)和渠道分銷的過(guò)程中，都會(huì)和經(jīng)銷商（零售商）簽訂價(jià)格協(xié)議和竄貨協(xié)議，這個(gè)兩個(gè)協(xié)議一般是同時(shí)簽訂的。
2、經(jīng)銷商一旦簽定協(xié)議，就默認(rèn)雙方達(dá)成契約條件，如違反，就可以追究相應(yīng)責(zé)任。盡量讓經(jīng)銷商預(yù)交竄貨和價(jià)格“保證金”，保證市場(chǎng)秩序，一旦違約，扣除保證金，并停止發(fā)貨。
3、建議品牌商家對(duì)內(nèi)部人員的相互監(jiān)督和處罰力度，一經(jīng)查出惡意竄貨，絕不姑息，嚴(yán)懲不貸。竄貨就怕內(nèi)外勾結(jié)。
4、完善渠道建設(shè)，同時(shí)要培養(yǎng)符合企業(yè)要求的經(jīng)銷商，以備替代或完善渠道網(wǎng)絡(luò)。比如說(shuō)，該產(chǎn)品四川屬于空白市場(chǎng)，沒(méi)有經(jīng)銷商，那么四川周邊的經(jīng)銷商，肯定會(huì)竄貨到重慶。更有一些小品牌商家，拿出家底，高空轟炸廣告宣傳，結(jié)果自己的實(shí)力撐不起渠道建設(shè)，導(dǎo)致渠道軍閥混戰(zhàn)，竄貨隨之而來(lái)。
5、加強(qiáng)培訓(xùn)引導(dǎo)。引導(dǎo)正確的工作價(jià)值觀，自己耕耘好自己地。把防竄貨做為省級(jí)負(fù)責(zé)人的考核指標(biāo)之一。
6、協(xié)助經(jīng)銷商，把市場(chǎng)做深做透，讓經(jīng)銷商對(duì)你有信心。
上面可能看到比較繁瑣，其實(shí)通過(guò)正品云臺(tái)防竄貨系統(tǒng)，就可以智能化輕松實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)渠道的防竄貨管理管控能力。
品牌商家需要了解產(chǎn)品流向并記錄足跡，以便監(jiān)督和控制竄貨。通過(guò)正品云臺(tái)定制自己的防竄貨追溯體系方案，才能更好地控制竄貨。強(qiáng)勢(shì)管理竄貨的前提是品牌實(shí)力和影響力足夠。維護(hù)各自利益是品牌商家和經(jīng)銷商的共同目標(biāo)，防竄貨策略必須治本。
