針對現(xiàn)在很多終端門店導(dǎo)購促銷員對產(chǎn)品銷售欲望不強(qiáng)，對于酒水，日化用品企業(yè)我們可以采用正品云臺數(shù)字化引擎推出的門店導(dǎo)購分潤獎勵系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對開單售后獎勵功能。
消極的導(dǎo)購員帶不來積極的消費(fèi)者，導(dǎo)購躺平，更嚴(yán)重的影響是業(yè)績躺平。沒有躺平的導(dǎo)購只有不合理的利潤分配，每個躺平的導(dǎo)購背后是他們看不到未來的薪資收入。
一、導(dǎo)購躺平=業(yè)績躺平
線下渠道里，經(jīng)銷商、門店可以通過商品進(jìn)貨和售出的差價賺取利潤，有穩(wěn)定的收入來源。
一些品牌不僅對導(dǎo)購員提成比例不合理，即使銷量可觀，落到導(dǎo)購員手里的工資還是較低，而且還對導(dǎo)購設(shè)置了較高業(yè)績要求，沒有達(dá)到目標(biāo)則提成很少，導(dǎo)致導(dǎo)購員向上上不去，只好躺平。
導(dǎo)購員是渠道中與消費(fèi)者關(guān)系最緊密的群體，消極的導(dǎo)購員只能帶來消極的消費(fèi)者，躺平的導(dǎo)購只會帶來躺平的業(yè)績。想要激發(fā)導(dǎo)購員的熱情，需要改革現(xiàn)有的利潤分配方式。
二、門店導(dǎo)購分潤系統(tǒng)
合理分潤才能使導(dǎo)購擺脫躺平的魔咒
現(xiàn)有的渠道分潤體系下，門店導(dǎo)購員售出開單，就可以獲取提成收入。通常是月末或者季度末，中間間隔時間較長，使得導(dǎo)購員不能實(shí)時感知自己的提成利潤，無法對其產(chǎn)生較強(qiáng)的激勵效果。
從已有的現(xiàn)狀著手，品牌可以為導(dǎo)購員設(shè)置雙碼關(guān)聯(lián)。在一物一碼的基礎(chǔ)上，使產(chǎn)品的盒碼與瓶碼關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者掃導(dǎo)購的推廣碼完成關(guān)聯(lián)，購買產(chǎn)品掃碼領(lǐng)取紅包，關(guān)聯(lián)的導(dǎo)購即可獲得對應(yīng)返利。
導(dǎo)購員使用小程序?qū)з彃叽a關(guān)聯(lián)功能，掃描產(chǎn)品二維碼按照提示完成關(guān)聯(lián)。消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，掃碼參與活動，產(chǎn)品對應(yīng)的導(dǎo)購員即可獲得獎勵。
消費(fèi)者無論何時何地掃碼，導(dǎo)購員都能同步獲得返利，輕松實(shí)現(xiàn)在家躺著收錢。大大加強(qiáng)了導(dǎo)購員對利潤的感知，讓導(dǎo)購對動銷充滿激情。
三、正品導(dǎo)購系統(tǒng)優(yōu)勢
正品云臺數(shù)字化引擎導(dǎo)購返利系統(tǒng)可通過掃碼綁定導(dǎo)購與消費(fèi)者，導(dǎo)購?fù)扑]商品，消費(fèi)者購買掃碼后，對應(yīng)導(dǎo)購獲得返利。真正實(shí)現(xiàn)無感營銷，智能返利，提量動銷!
導(dǎo)購返利的功能適合幾乎所有營銷應(yīng)用場景，正品云臺數(shù)字化引擎一物一碼系統(tǒng)幫助有渠道的品牌建立專屬導(dǎo)購管理體系，少渠道的品牌以更多利點(diǎn)吸引導(dǎo)購加入，最終提升產(chǎn)品的銷量，幫助品牌快速搶占市場贏得先機(jī)。
導(dǎo)購員躺平，品牌不能躺平?，F(xiàn)有的利潤分配方式無法讓導(dǎo)購激起推銷熱情，品牌需要及時調(diào)整，以銷售費(fèi)用數(shù)字化改革利潤分配模式，讓導(dǎo)購利潤來源增多，收入逐步增強(qiáng)，重燃對品牌的信心。
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