隨著酒水銷售旺季的到來，終端渠道回暖，酒水品牌迎來好時(shí)機(jī)。不過由于很多酒水渠道門店位置受限，競爭激烈影響很多酒水產(chǎn)品銷售。這期正品防偽分享一篇關(guān)于針對就是產(chǎn)品賦予終端導(dǎo)購員推薦、介紹產(chǎn)品成關(guān)鍵。消費(fèi)者被迫接觸信息，更有可能購買商品。
導(dǎo)購員對消費(fèi)者的影響是直觀的、迅速的，在消費(fèi)者猶豫不決時(shí)，導(dǎo)購員一句“選xxx吧，最近喝的人很多”都可以帶來一筆交易。在那么多的產(chǎn)品中，怎么讓導(dǎo)購與產(chǎn)品形成深度綁定，不遺余力地推薦你的產(chǎn)品？
一、讓導(dǎo)購員主動推銷的兩個(gè)核心
在促銷市場上，品牌通過“掃碼領(lǐng)紅包”抽獎(jiǎng)活動，一方面以抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，只要掃碼就能領(lǐng)取紅包獎(jiǎng)勵(lì)，掃碼越多積累的獎(jiǎng)勵(lì)越多，促使消費(fèi)者首購和復(fù)購；
另一方面，使消費(fèi)者在掃碼時(shí)就與產(chǎn)品在線上形成關(guān)聯(lián)綁定，注冊成為品牌會員，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)會自動提現(xiàn)至個(gè)人賬戶中，小程序內(nèi)還有不間斷的互動活動長期運(yùn)營消費(fèi)者，培養(yǎng)消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)用戶。
這是品牌通過掃碼活動綁定消費(fèi)者、經(jīng)營消費(fèi)者的常見做法。當(dāng)掃碼對象變成導(dǎo)購員，其運(yùn)行的基本邏輯保持不變。
1、掃碼有獎(jiǎng)
品牌可為產(chǎn)品外包裝進(jìn)行關(guān)聯(lián)賦碼，除了面向消費(fèi)者的蓋內(nèi)碼外，設(shè)置面向?qū)з弳T的盒碼或瓶碼，盒碼與蓋內(nèi)碼一一對應(yīng)。
產(chǎn)品抵達(dá)餐飲店時(shí)，導(dǎo)購員先掃描盒碼，上傳個(gè)人信息，確認(rèn)導(dǎo)購員身份，擁有自己的導(dǎo)購賬戶。掃碼后即與產(chǎn)品綁定，將該瓶產(chǎn)品登記在自己賬戶下。除了創(chuàng)建個(gè)人賬戶，掃碼時(shí)會附帶掃碼抽獎(jiǎng)活動，導(dǎo)購員掃描盒碼可參與抽獎(jiǎng)，領(lǐng)取現(xiàn)金、獎(jiǎng)券等獎(jiǎng)品，同步顯示在個(gè)人賬戶中。
通過掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)的方式，在動銷前激發(fā)導(dǎo)購員的推銷活力，鼓勵(lì)導(dǎo)購員多多推銷，加速產(chǎn)品動銷和進(jìn)貨，促進(jìn)產(chǎn)品在市場上的流動。
2、推薦返利
導(dǎo)購員的盒碼與消費(fèi)者的蓋內(nèi)碼在系統(tǒng)上是關(guān)聯(lián)的，因而可以根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際動銷和掃碼情況來反向進(jìn)行售后獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)受到導(dǎo)購員推薦的消費(fèi)者購買了與導(dǎo)購員綁定的產(chǎn)品后開蓋掃碼領(lǐng)取抽獎(jiǎng)紅包，與蓋內(nèi)碼關(guān)聯(lián)的盒碼會被激活，導(dǎo)購員賬戶自動獲得一筆推薦返利。導(dǎo)購員的返利到賬可以反映產(chǎn)品的動銷情況、掃碼率等信息，開瓶越多，掃碼越多，返利即越多，不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。
掃碼抽獎(jiǎng)就相當(dāng)于導(dǎo)購員的基礎(chǔ)利潤，推薦返利是業(yè)績提成，完全與動銷綁定，多勞多得，導(dǎo)購員想要獲取更高的收益，就不能躺平，積極參與動銷。每一筆返利的真實(shí)到賬都會對導(dǎo)購員產(chǎn)生激勵(lì)作用，使得導(dǎo)購員長期保持動銷的信心和熱情。
導(dǎo)購員的銷售數(shù)據(jù)會自動記錄在后臺，還會同步在全銷售大區(qū)甚至全國銷售員排行榜上，通過與其他同事的對比，幫助導(dǎo)購員及時(shí)優(yōu)化銷售力，點(diǎn)燃競爭的氛圍，在競爭中不斷激發(fā)潛力，促使能力提升。
二、酒水渠道導(dǎo)購動銷系統(tǒng)總結(jié)
掃碼有獎(jiǎng)和推薦返利是廠家借助掃碼活動深度綁定餐飲導(dǎo)購員的兩大核心。萬變不離其宗，利益是綁定導(dǎo)購員最有效的方式，不過單純的利益發(fā)放很難帶動起長期積極的動銷情緒，只有與動銷關(guān)聯(lián)，與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)，C端反哺b端動銷，才能走得更遠(yuǎn)。
上面這篇就是這篇正品防偽分享的關(guān)于酒水渠道導(dǎo)購動銷系統(tǒng)：掃碼有獎(jiǎng)、推薦返利的全部內(nèi)容。歡迎感興趣有需求的廠家聯(lián)系我們獲取系統(tǒng)和案例的免費(fèi)體驗(yàn)。
