這正品防偽分享一篇針對渠道終端如何構(gòu)建一套基于一物一碼二維碼實現(xiàn)的終端返利系統(tǒng)，只要有消費就可以獲得對應(yīng)的返利獎勵，提升產(chǎn)品渠道終端積極性。
一、什么是“渠道返利獎勵”打法
通過“渠道返利獎勵”是名品牌對銷售費用進(jìn)行數(shù)字化改革比較常見的方式，廠家借助“渠道返利獎勵”并不是把給經(jīng)銷商的費用轉(zhuǎn)移給消費者，而是將經(jīng)銷商隨貨費用以及部分渠道費用與廠家額外拿出的部分費用放到一起，通過C端掃碼返給b端，這樣才能避免費用浪費或者被變現(xiàn)，既避免對價格的傷害，也實現(xiàn)將渠道返利獎勵的價值最大化。
商家利用“渠道返利獎勵”，即可將銷售費用在b、C端上進(jìn)行合理化分配，可以根據(jù)不同的應(yīng)用場景進(jìn)行，隨時隨地改變中獎的金額；更關(guān)鍵的是，渠道返利獎勵是圍繞“C端是優(yōu)惠帶動、b端是生意帶動”的邏輯進(jìn)行設(shè)計，能夠幫助名商家業(yè)更好地消化渠道庫存。
二、如何實現(xiàn)終端渠道消費返利
A、產(chǎn)品“賦碼”（渠道返利獎勵的賦碼流程，建議企業(yè)先按照五碼關(guān)聯(lián)的方式進(jìn)行部署）
第一步：產(chǎn)品數(shù)字化賦碼：按三級層級包裝進(jìn)行賦碼
根據(jù)品牌的多級包裝結(jié)構(gòu)，將不同職能的場景碼賦到合適的位置。大部分傳統(tǒng)的瓶-箱-垛三級包裝結(jié)構(gòu)都可以參考上表。
第二步：產(chǎn)線生產(chǎn)進(jìn)行瓶箱垛關(guān)聯(lián)采集，完成五碼關(guān)聯(lián)
品牌在制定產(chǎn)品生產(chǎn)批次的時候，根據(jù)瓶箱關(guān)聯(lián)比例，按需生產(chǎn)對應(yīng)的碼包。一級包裝產(chǎn)品蓋內(nèi)外碼，碼提供給瓶蓋廠，目前大部分蓋廠都具備內(nèi)外碼賦碼能力，賦碼完成后交付瓶蓋和關(guān)聯(lián)碼包交付給工廠。
二級包裝箱內(nèi)外碼包提供給紙箱廠進(jìn)行印刷，紙箱廠同時交付印刷好的紙箱和關(guān)聯(lián)碼包返回工廠。
最后在工廠生產(chǎn)時按包裝比例按進(jìn)行外箱碼和蓋外碼的采集關(guān)聯(lián)，并在進(jìn)行裝托的時候完成虛擬垛標(biāo)的生成。這樣倉庫入庫和出貨時只需要任掃一個外箱碼即可進(jìn)行整垛出貨。
B、費用分配：
銷售費用返利比例和模式重新設(shè)置。在既定銷售費用整體預(yù)算不變的情況下，將部分既定的季度達(dá)標(biāo)獎勵和訂貨獎勵費用按全新的雙碼關(guān)聯(lián)返利模式重新分配。這個比例設(shè)置非?？简炂放频哪芰?，后返比例過大經(jīng)銷商不接受，比例過小又起不到監(jiān)管和激勵作用。
C、返利策略：
返利觸發(fā)節(jié)點設(shè)置和制定返利策略。需要考慮品牌實際的貨物流向、銷售模式、消費者行為等各因素進(jìn)行相關(guān)返利觸發(fā)節(jié)點和策略設(shè)置。這一步可以先進(jìn)行部分區(qū)域試點，根據(jù)試點的情況動態(tài)實時調(diào)整即可。為了品牌能達(dá)到更好的落地效果，正品防偽也提供豐富的落地運(yùn)營支持服務(wù)。
③渠道返利獎勵的價值：
從C端角度：基于現(xiàn)金獎勵的促銷激勵，刺激C端購買產(chǎn)品參與活動；
從b端角度：通過活動為b端增加額外的收益，提升b端對活動的配合度，同時C端到店后能夠帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售；
從B端角度：能夠解決對b端促銷政策宣貫難、促銷活動落地執(zhí)行難、促銷活動配合度低等問題；
從F端角度：解決企業(yè)過去在市場促銷費用離線化的問題，且在后臺可隨時查看b端動銷情況。
三、終端渠道消費獎勵返利總結(jié)
“正向獎勵”做推銷，“渠道返利獎勵”做動銷，已經(jīng)成為名品牌一物一碼“發(fā)獎勵”的常態(tài)化銷售動作。名品牌在過去十年習(xí)慣找全國性的大B（經(jīng)銷商），但想一路向C（消費者）似乎有些“水土不服”，盡管已經(jīng)做了“正向獎勵”，而“渠道返利獎勵”是名商家業(yè)緩解“水土不服”的“靈丹妙藥”。
名品牌在實際操作中，以銷售費用數(shù)字化為指揮棒，明確“渠道關(guān)系”和“貨物流向”的逐一對應(yīng)關(guān)系，以“返利”為突破口，通過“渠道返利獎勵”對渠道進(jìn)行管理，讓C端主動來找你。
上面這篇就是本期正品防偽分享的關(guān)于終端渠道消費返利系統(tǒng)，返利碼“賦碼”流程的全部內(nèi)容。如果你有這方面的需求興趣，可以聯(lián)系我們深入了解體驗這套系統(tǒng)方案。
