很多飲料品牌都非常重視品牌產(chǎn)品拉新推廣，但是在用戶粉絲沉淀，以及留存激活上往往缺少火候。尤其是飲料產(chǎn)品往往是年輕消費(fèi)者偏多，如何通過一瓶一碼互動(dòng)營銷方案提升產(chǎn)品終端消費(fèi)能力？下面我們一起看下這篇來自正品云臺分享的關(guān)于飲料產(chǎn)品互動(dòng)營銷方案：游戲、紅包積分搞定年輕消費(fèi)者的文章介紹。
一、年輕化的互動(dòng)游戲玩法
去年，飲料品牌與跨界營銷，為飲料品牌打造了“幸運(yùn)碎片抽大獎(jiǎng)、投幣求滿分、等多款游戲化活動(dòng)，游戲畫面精美可愛，游戲內(nèi)容豐富，新奇的營銷形式一下子就踩到了消費(fèi)者的興趣點(diǎn)上，讓消費(fèi)者躍躍欲試。游戲中設(shè)置多個(gè)關(guān)卡，難度適中，使消費(fèi)者保持了游戲熱情。
游戲的主場景中多處展現(xiàn)與飲料品牌相關(guān)的品牌元素，還在游戲中展現(xiàn)葡萄、橘子等水果動(dòng)畫，對飲料品牌的飲料口味進(jìn)行圖像還原，在游戲中不斷加深消費(fèi)者對飲料品牌的品牌認(rèn)知度。消費(fèi)者想要完成通關(guān)和沖榜，獲得游戲獎(jiǎng)勵(lì)，需要完成制定的營銷任務(wù)，包括簽到、瀏覽飲料品牌店鋪產(chǎn)品、關(guān)注飲料品牌公眾號等。玩樂之中逐漸加深對品牌的印象，完成與品牌的互動(dòng)。
二、長期性的紅包積分兌換玩法
消費(fèi)者進(jìn)入小程序后，完成每天的任務(wù)即可領(lǐng)取對應(yīng)的紅包積分，這些紅包積分既可以參與一瓶一碼抽獎(jiǎng)，也可以兌換紅包積分商城里的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品品類多樣，包括餐具、服飾、玩具、卡券等，有自己品牌的周邊產(chǎn)品，也有和其他品牌的聯(lián)名合作。但是這些獎(jiǎng)品大多需要的紅包積分較多，需要消費(fèi)者花費(fèi)較長的時(shí)間且與品牌多多互動(dòng)賺取并積攢紅包積分。
紅包積分互動(dòng)培養(yǎng)消費(fèi)者的耐心，消費(fèi)者在長期與品牌的互動(dòng)中，不知不覺就與品牌產(chǎn)生了良好、緊密的聯(lián)系，雙方的粘性不斷增強(qiáng)，將不確定性的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放崎L期的、忠實(shí)的用戶。
三、互動(dòng)營銷提升消費(fèi)者體驗(yàn)
消費(fèi)者關(guān)注品牌微信服務(wù)號后，服務(wù)號會自動(dòng)彈出大額優(yōu)惠券海報(bào)，消費(fèi)者掃描海報(bào)添加企微好友或企微社群，之后會企微會向消費(fèi)者發(fā)放部分優(yōu)惠券，消費(fèi)者成功領(lǐng)券后可以進(jìn)入小程序商城下單。
渠道人員通過運(yùn)營企微和社群，能快速向消費(fèi)者傳播品牌活動(dòng)信息，點(diǎn)對點(diǎn)傳達(dá)，傳播的效果更強(qiáng)。每個(gè)企微號都是真人在運(yùn)營，消費(fèi)者可享受一對一VIP服務(wù)，而且能與對方溝通，反饋意見，消費(fèi)者的體驗(yàn)感提升。
四、年輕化互動(dòng)營銷方案總結(jié)
飲料品牌從目標(biāo)人群的特點(diǎn)出發(fā)，分析受眾、迎合受眾，先用一瓶一碼將線下分散的消費(fèi)者引入到線上的流量池中，然后從消費(fèi)者年輕化、粘性差的特點(diǎn)出發(fā)，針對性運(yùn)營消費(fèi)者，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的聯(lián)系，弱聯(lián)系轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)關(guān)系。
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