這期正品云臺(tái)分享一篇關(guān)于飲料飲料行業(yè)如何通過(guò)開(kāi)蓋掃碼領(lǐng)紅包促銷(xiāo)系統(tǒng)，不僅僅針對(duì)的罐裝飲料使用，還可以為瓶裝飲料實(shí)現(xiàn)掃碼促銷(xiāo)功能。下面我們看看目前針對(duì)飲料拉環(huán)、瓶蓋賦碼實(shí)現(xiàn)掃碼領(lǐng)紅包促銷(xiāo)功能。
飲料品牌為新品賦碼，策劃了一項(xiàng)短期的掃碼促銷(xiāo)活動(dòng)，最新上線“掃碼集爽卡，揭蓋贏大獎(jiǎng)”掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在活動(dòng)期間內(nèi)消費(fèi)者凡購(gòu)買(mǎi)500ml飲料品牌小度加料9度棕瓶酒，拉環(huán)掃碼即有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金紅包、六爽碎片、玖馬積分/成長(zhǎng)值等獎(jiǎng)品。
一、定點(diǎn)定時(shí)，快速引爆
掃碼活動(dòng)限定了活動(dòng)區(qū)域，僅在兩個(gè)市區(qū)上線活動(dòng)；限定了活動(dòng)時(shí)間，僅從5.16至6.1，只有半個(gè)月時(shí)間。這次掃碼布局看似走得非常謹(jǐn)慎，實(shí)際是為了新品推廣。
從優(yōu)勢(shì)區(qū)域中選取兩個(gè)地區(qū)作為試點(diǎn)，方便品牌考察新品在市場(chǎng)上的動(dòng)銷(xiāo)情況，和其他地區(qū)形成對(duì)照組，能快速分析市場(chǎng)和消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)變化，為后期市場(chǎng)推廣策劃提供了依據(jù)。同時(shí)活動(dòng)時(shí)間非常短暫，加速引爆市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，吸引消費(fèi)者入場(chǎng)。
二、雙重玩法，獎(jiǎng)品加倍
飲料品牌新品掃碼活動(dòng)設(shè)置了雙重玩法，第一重，消費(fèi)者掃碼有機(jī)會(huì)抽取0.66-88.8元的紅包、一張六爽碎片、玖馬積分和玖馬成長(zhǎng)值。消費(fèi)者如抽取到六爽碎片，即進(jìn)入到第二重玩法，通過(guò)掃碼積累碎片，積累6張不重復(fù)碎片合成完整爽卡可參與大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取199.8元現(xiàn)金或玩具一個(gè)。
兩重玩法，獎(jiǎng)勵(lì)double，消費(fèi)者掃碼參與的趣味性更強(qiáng)，更重要的是獎(jiǎng)品吸引力更強(qiáng)，消費(fèi)者掃碼參與積極性更高。這為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該商品提供了充足的動(dòng)機(jī)，一些消費(fèi)者會(huì)在獎(jiǎng)品的誘惑下愿意購(gòu)買(mǎi)新品嘗試，成為商品的第一批消費(fèi)者和潛在復(fù)購(gòu)人群。
三、分享引流，裂變轉(zhuǎn)化
碎片集卡規(guī)定每人每天通過(guò)掃碼最多可獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分享朋友助力后可額外獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者想要獲得更多碎片集齊完整爽卡，就需要要擁有更多掃碼次數(shù)，次數(shù)越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大。當(dāng)消費(fèi)者把活動(dòng)鏈接分享給朋友時(shí)，消費(fèi)者得到了額外次數(shù)，品牌完成了消費(fèi)者的裂變推廣，活動(dòng)傳播的范圍擴(kuò)大，觸及更多人群，轉(zhuǎn)化率提升。
飲料品牌擁有這個(gè)超級(jí)單品，還可以借力使力，以熱銷(xiāo)品綁定新品的方式，帶動(dòng)新品促銷(xiāo)。通過(guò)N元換購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，再加N元（數(shù)額自由設(shè)定，一般有1元、2元、5元等）即可換購(gòu)新品。品牌讓價(jià)給消費(fèi)者，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試新品，使消費(fèi)者在不同產(chǎn)品之間流通，為新品帶來(lái)首批用戶(hù)。
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