這期正品防偽分享一篇關(guān)于品牌通過(guò)采用微信掃碼抽獎(jiǎng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)類(lèi)似1元換購(gòu)促銷(xiāo)玩法的不斷升級(jí)更新，其營(yíng)銷(xiāo)效果受到越來(lái)越多品牌商家的認(rèn)可。我們之前也分享了針對(duì)微信掃商品二維碼實(shí)現(xiàn)的紅包抽獎(jiǎng)玩法，這期我們重點(diǎn)分享下這個(gè)玩法迭代升級(jí)有哪些變化，變化中又有哪些底層不便的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。
一、微信掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)玩法
1、創(chuàng)新形式，增加品類(lèi)
在2021年年度掃二維碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)中品牌新增了1元換購(gòu)?fù)娣?，增設(shè)二等獎(jiǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)掃碼即有機(jī)會(huì)獲得二等獎(jiǎng)，用1元人民幣換購(gòu)價(jià)值150元的無(wú)氧焊槍一把。這是品牌第一次將1元換購(gòu)?fù)娣ǒB加到掃碼抽獎(jiǎng)中，2022年將1元換購(gòu)兌換的禮品換成了工具包，2023年品牌新增4款產(chǎn)品用于1元換購(gòu)。
品牌對(duì)1元換購(gòu)?fù)娣ǖ牟粩嗌?jí)，意味著對(duì)新玩法的使用逐漸爐火純青。1元換購(gòu)的出現(xiàn)，一是增加了獎(jiǎng)品池中的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者的中獎(jiǎng)概率提升，享受的獎(jiǎng)品福利更多，同時(shí)換購(gòu)的是品牌自己的產(chǎn)品，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)費(fèi)用更低。二是加大對(duì)消費(fèi)者的吸引力度，這些產(chǎn)品的功能相關(guān)，屬于互補(bǔ)品，是消費(fèi)者（主要是空調(diào)維修人員）在工作過(guò)程中必不可少的工具。
1元換購(gòu)能加大消費(fèi)者對(duì)于該品牌其他產(chǎn)品的認(rèn)知度，對(duì)于不熟悉某個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這給了他們一次試用的機(jī)會(huì)，如果使用滿意，就容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，促使消費(fèi)者在同個(gè)品牌不同產(chǎn)品間流通。
2、拉高最低中獎(jiǎng)金額
今年起，某品牌微信掃二維碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)玩法中，將三等獎(jiǎng)現(xiàn)金紅包從最低1.88元提升至2.88元，消費(fèi)者收益金額更大，品牌讓利更多。一般來(lái)說(shuō)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)抽中的概率最高，提升最低的獎(jiǎng)金金額，可以讓大部分消費(fèi)者享受到實(shí)惠，對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌讓利更明顯，吸引力增強(qiáng)。
二、微信掃二維碼玩法不斷升級(jí)
1、活動(dòng)時(shí)間固定
某品牌6年的掃二維碼促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間范圍大致相同，幾乎都在5月-8月，這個(gè)時(shí)間段正是產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季。因?yàn)楫a(chǎn)品特性，夏季是絕對(duì)的旺季，品牌每年都堅(jiān)持在旺季做促銷(xiāo)，想要發(fā)揮出旺季優(yōu)勢(shì)，掃碼促銷(xiāo)疊加需求火爆，兩把火讓動(dòng)銷(xiāo)“燒得更旺”。
促銷(xiāo)時(shí)間固定也培養(yǎng)了消費(fèi)者的掃碼慣性，使掃碼抽獎(jiǎng)成為品牌符號(hào)，消費(fèi)者養(yǎng)成購(gòu)買(mǎi)必掃碼的習(xí)慣，品牌可以收集到更多消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，成為品牌資產(chǎn)，也可以指導(dǎo)后續(xù)市場(chǎng)推廣策略。
2、主要獎(jiǎng)品類(lèi)似
某品牌自2018年開(kāi)展首次“某品牌微信掃二維碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)”以來(lái)，獎(jiǎng)品設(shè)置一般都包括108.8元、138.8元、168.8元等大額紅包，以及電視、冰箱等實(shí)物大獎(jiǎng)。不論是家電還是現(xiàn)金都是實(shí)用性很強(qiáng)的獎(jiǎng)品，有這些獎(jiǎng)品“坐鎮(zhèn)”，不怕沒(méi)有消費(fèi)者掃碼。
連續(xù)幾年的抽獎(jiǎng)活動(dòng)能讓消費(fèi)者逐漸相信活動(dòng)的真實(shí)性，真實(shí)的大獎(jiǎng)是證明活動(dòng)真實(shí)的佐證之一。真實(shí)的產(chǎn)品、真實(shí)的活動(dòng)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任，提高了好感度。
三、微信掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)玩法
某品牌連續(xù)多年開(kāi)展掃二維碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)玩法，常態(tài)化的掃碼為品牌搭建了用戶流量池，品牌后續(xù)決策有了數(shù)據(jù)支持，決策更科學(xué)、合理。
品牌只有將掃碼促銷(xiāo)當(dāng)作長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，才能使每項(xiàng)數(shù)據(jù)都發(fā)揮出作用，才能找出數(shù)據(jù)變動(dòng)的根本原因，才能順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上。
上面這篇就是本期正品防偽分享的關(guān)于微信掃碼抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)玩法：1元換購(gòu)?fù)娣ú粩嗌?jí)的全部?jī)?nèi)容。如果你對(duì)這篇文章感興趣有需求，可以聯(lián)系我們免費(fèi)體驗(yàn)這種掃二維碼營(yíng)銷(xiāo)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)玩法。
