很多飲料品牌廠家都面臨終端營銷的難題，比如市場激烈競爭、終端管理困難、營銷推廣不精準(zhǔn)等問題。正品云臺(tái)作為專業(yè)的數(shù)字化引擎服務(wù)商，這方面已經(jīng)有非常成熟的解決方案。下面我們一起看下，飲料品牌如何通過一物一碼數(shù)字化賦能，搞定終端門店同時(shí)，提升消費(fèi)者購買積極性，實(shí)現(xiàn)bC聯(lián)動(dòng)營銷，建立品牌私域流量池。
一、營銷痛點(diǎn)
飲料行業(yè)因?yàn)榻K端營銷數(shù)字化水平低，通常存在下面一些行業(yè)難點(diǎn)痛點(diǎn)：
激烈競爭：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，老客戶復(fù)購低，新產(chǎn)品推廣難
渠道管理：終端銷售渠道復(fù)雜，管理難，忠誠度低，終端缺乏積極性
營銷推廣：營銷玩法老舊，活動(dòng)體驗(yàn)差，易造假，傳統(tǒng)線下兌獎(jiǎng)流程繁瑣
終端數(shù)據(jù)：品牌不能觸及到終端用戶，無法獲取到到產(chǎn)品終端消費(fèi)者一手?jǐn)?shù)據(jù)
飲料品牌如何通過數(shù)字化賦能，終端門店、消費(fèi)者？
二、營銷案例
下面我們一起看下某飲料品牌如何通過在生產(chǎn)過程進(jìn)行一物一碼數(shù)字化賦能，成功激活終端門店和消費(fèi)者的積極性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)bC聯(lián)動(dòng)營銷，提升銷售業(yè)績，建立自己的品牌私域流量池。
1、撬動(dòng)B端
終端門店是快消品牌撬動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵觸點(diǎn)。在傳統(tǒng)快消行業(yè)中，客單價(jià)低、用戶體驗(yàn)場景較少，因此終端門店承擔(dān)了一個(gè)營銷活動(dòng)執(zhí)行的角色。同時(shí)，終端門店作為線下消費(fèi)者終端觸達(dá)者，是品牌商觸達(dá)線下海量用戶的一個(gè)重要觸點(diǎn)。
2、終端激勵(lì)
通過“1元樂享”和“瓶箱聯(lián)動(dòng)營銷”活動(dòng)的階梯遞進(jìn)式獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，某飲料品牌成功實(shí)現(xiàn)了C端倒逼b端，b端推力C端，推動(dòng)b端積極推廣并服務(wù)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)bC聯(lián)動(dòng)營銷。
這套組合拳不僅促進(jìn)了終端活動(dòng)推廣的效率，還讓整個(gè)促銷活動(dòng)全部線上完成，使?fàn)I銷費(fèi)用精準(zhǔn)滴灌到b、C兩端，實(shí)現(xiàn)降本增效。通過這個(gè)路徑，這個(gè)飲料品牌成功鏈接上百萬家終端門店，吸引上億消費(fèi)者掃碼參與活動(dòng)。
3、大數(shù)據(jù)賦能
借助數(shù)字化引擎平臺(tái)賦能，可以將龐大的用戶流量直接導(dǎo)流至線下終端門店，為終端門店引流，促進(jìn)門店銷售量的轉(zhuǎn)化。
品牌也能利用門店各種營銷掃碼大數(shù)據(jù)，獲取到終端門店、消費(fèi)者掃碼大數(shù)據(jù)，借助平臺(tái)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為后期產(chǎn)品開發(fā)、渠道終端管理等提供全面的市場洞察和趨勢分析，幫助其更好地把握市場機(jī)會(huì)和應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，提升銷售業(yè)績和建立品牌私域流量池。
三、營銷總結(jié)
通上面這篇就是本期正品云臺(tái)數(shù)字引擎分享的關(guān)于飲料品牌如何通過數(shù)字化賦能，搞定終端門店、消費(fèi)者？ 的全部內(nèi)容。除此之外，我們針對飲料行業(yè)有非常豐富的營銷活動(dòng)玩法和行業(yè)解決方案。如果你對這方面感興趣有需求，可以聯(lián)系我們深入了解體驗(yàn)
