經(jīng)銷商竄貨這個(gè)問題，對(duì)于走渠道代理模式的品牌商家來說，是一件非常頭痛的事情。這期正品防偽分享一篇關(guān)于渠道代理商面對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)竄貨痛點(diǎn)、亂象，為什么采用傳統(tǒng)的控制竄貨方案越來越收效甚微，而要采用基于一物一碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)的防竄貨方案去解決行業(yè)痛點(diǎn)？
一、傳統(tǒng)行業(yè)竄貨痛點(diǎn)
1、堵住竄貨源頭
如保持價(jià)格統(tǒng)一，讓竄貨失去意義，但由于大多數(shù)企業(yè)都在不同地區(qū)實(shí)行不同定價(jià)策略。這除了產(chǎn)品本身的成本之外，定價(jià)還要考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平及居民收入狀況。
2、實(shí)行嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰制度
制訂一系列的政策來控制和懲罰竄貨行為，但是這樣行為多是事后防范，等企業(yè)發(fā)現(xiàn)竄貨行為時(shí)，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)造成了不利的影響。
3、加強(qiáng)對(duì)銷售通路的嚴(yán)格控制和管理
這是最有效的也是很必要的途徑。
二、傳統(tǒng)的防竄貨方案有哪些？
1、運(yùn)用技術(shù)手段
如從顏色、規(guī)格、包裝等方面區(qū)分不同銷售地區(qū)。這種方式雖然可以起到一定的作用，但是弊端也是很多的，比如采用不同的顏色和規(guī)格，容易使商品在消費(fèi)者心目中的形象不統(tǒng)一，還會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)商品定位認(rèn)識(shí)的混淆。
2、采用不同的區(qū)域標(biāo)記
如“某某地區(qū)專賣”標(biāo)識(shí)等等。采用這種方式的科技含量低，經(jīng)銷商很容易做手腳來改動(dòng)地區(qū)標(biāo)記，從而使防竄貨手段失敗。
3、實(shí)行嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰制度
制訂一系列的政策來控制和懲罰竄貨行為，但是這樣行為多是事后防范，等企業(yè)發(fā)現(xiàn)竄貨行為時(shí)，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)造成了不利的影響。
4、利用序列碼或代碼進(jìn)行管理
這是現(xiàn)在很多企業(yè)常用的一種方式。企業(yè)先給每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商編號(hào)，然后根據(jù)經(jīng)銷商訂單，利用噴碼機(jī)、打碼機(jī)甚至激光刻碼機(jī)臨時(shí)將該經(jīng)銷商的代碼標(biāo)志在產(chǎn)品或其包裝上，今后市場(chǎng)人員根據(jù)代碼查驗(yàn)經(jīng)銷商是否竄貨。這種方式雖然可以起到一定的作用，但是弊端也是很多的：
三、一物一碼防竄貨解決方案
隨著時(shí)代發(fā)展，企業(yè)開始用數(shù)字化手段來整治竄貨問題，一物一碼是常見的手段之一。二維碼的信息容量是條形碼的幾十倍，所涵蓋的信息更多，掃碼能查看到關(guān)于產(chǎn)品的更多信息。在一物一碼1.0版本，品牌為箱體和盒體分別賦二維碼，并使兩者關(guān)聯(lián)。箱碼和盒碼關(guān)聯(lián)，較大程度上減少了竄貨行為的發(fā)生，對(duì)于已竄貨的產(chǎn)品，品牌也能及時(shí)追溯。
一物一碼2.0版本，品牌加強(qiáng)了產(chǎn)品與外部包裝的關(guān)聯(lián)性，箱外碼、箱內(nèi)碼、盒外碼、盒內(nèi)碼、瓶碼五碼關(guān)聯(lián)，掃描任意碼就能查詢到產(chǎn)品屬于哪個(gè)渠道商，同時(shí)對(duì)于竄貨商品會(huì)自動(dòng)登記，品牌能及時(shí)發(fā)現(xiàn)竄貨問題、處罰竄貨人員，形成威懾力。
以上這些措施對(duì)于渠道竄貨問題都有或多或少的效果，但是要想從根源上解決渠道竄貨問題，就必須讓渠道商不愿意竄貨。品牌的重點(diǎn)在于追溯竄貨源頭，渠道數(shù)據(jù)清晰，竄貨能及時(shí)查明，屬于事后的解決手段，只能帶來威懾和警告的效果，想要真正解決竄貨就必須在事前就介入。
而且必須要通過掃碼才能知道是否竄貨，渠道商和消費(fèi)者沒有必須要掃碼的原因，掃碼全靠自覺。竄貨的渠道商與消費(fèi)者交易時(shí)，不會(huì)特別在意掃碼，消費(fèi)者只在意購(gòu)買到了滿意的商品，渠道商只在意賺到了利潤(rùn)。
要讓渠道商主動(dòng)不竄貨，就必須讓掃碼成為必要?jiǎng)幼?，那就不僅得有十足的威懾力，還要恩威并施，給渠道商足夠的甜頭。
基于一物一碼防竄形式的3.0版本——竄貨返利，在原有版本上調(diào)整升級(jí)，在五碼關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上，以銷售費(fèi)用數(shù)字化改革渠道利潤(rùn)分配方式。終端門店和經(jīng)銷商按流量分潤(rùn)，入庫(kù)掃碼，得獎(jiǎng)金；消費(fèi)者掃碼，渠道得返利；同時(shí)對(duì)竄貨對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商進(jìn)行合理的處罰，有獎(jiǎng)有罰，恩威并施。
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