上一篇關于防竄貨發(fā)生的原因我們分享了目前常見的渠道竄貨現(xiàn)象，這期我們看看針對竄貨問題，有哪些比較好的解決辦法，能夠幫助我們從根源上解決渠道竄貨問題。下面我們一起看下這篇關于防竄貨解決辦法（從根源上解決竄貨問題）的內(nèi)容介紹。
竄貨是一種違規(guī)行為，會對企業(yè)和消費者產(chǎn)生多方面的危害。它會降低企業(yè)銷售利潤，損害經(jīng)銷商間的關系，破壞品牌形象，讓消費者受損失，還會阻礙企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)應該采取有效措施，加強防竄貨管理，保護自身權益，同時也保障消費者的合法權益。
竄貨的解決方法:消除竄貨產(chǎn)生的條件，竄貨的發(fā)生需要三個條件：竄貨主體、環(huán)境、誘因。所以，要想從根源上解決竄貨問題，防竄貨就必須從這三點人手。
一、選擇好經(jīng)銷商竄貨主體
在制定、調整和執(zhí)行招商策略時要明確的原則就是避免竄貨主體出現(xiàn)或增加。要求企業(yè)合理制定并詳細考察經(jīng)銷商的資信和職業(yè)操守，除了從經(jīng)銷的規(guī)模、銷售體系、發(fā)展歷史考察外，還要考察經(jīng)銷商的品德和財務狀況，防止有竄貨記錄的經(jīng)銷商混入銷售渠道。
對于新經(jīng)銷商，企業(yè)不是太了解他們的情況，一定做到款到發(fā)貨。寧可犧牲部分市場，也不能賒銷產(chǎn)品，防止某些職業(yè)道德差的經(jīng)銷商挾持貨款進行竄貨。此外，企業(yè)一定不能讓經(jīng)銷商給市場拓展人員發(fā)工資，企業(yè)必須學會獨立承擔渠道拓展人員的基本工資與補貼。
二、創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境
合理劃分銷售區(qū)域：合理劃分銷售區(qū)域，保持每一個經(jīng)銷區(qū)域經(jīng)銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產(chǎn)品供過于求，引起竄貨;保持經(jīng)銷區(qū)域布局合理，避免經(jīng)銷區(qū)域重合，部分區(qū)域競爭激烈而向其他區(qū)域竄貨。
保持經(jīng)銷區(qū)域均衡，按不同實力規(guī)模劃分經(jīng)銷區(qū)域、下派銷售任務。對于新經(jīng)銷商，要不斷考察和調整，防止對其片面判斷。
制定科學的銷售計劃：企業(yè)應建立一套市場調查預測系統(tǒng)，通過準確的市場調研，收集盡可能多的市場信息，建立起市場信息數(shù)據(jù)庫，然后通過合理的推算，估算出各個區(qū)域市場的未來進貨量區(qū)間，制定出合理的任務量。
一旦個別區(qū)域市場進貨情況發(fā)生暴漲或暴跌，超出了企業(yè)的估算范圍，就可初步判定該市場存在問題，企業(yè)就可馬上對此做出反應。
三、完善防竄貨銷售政策
1、完善專營權政策
在區(qū)域專營權政策的制定上，關鍵是法律手續(xù)的完備與否。企業(yè)在制定專營權政策時，要對跨區(qū)域銷售問題作出明確的規(guī)定：什么樣的行為應受什么樣的政策約束，使其產(chǎn)生法律約束力。此外，還應完善返利政策。完善的營銷政策可以從根本上杜絕竄貨現(xiàn)象。
2、完善促銷政策
企業(yè)面對銷不動的局面，常常是促銷一次，價格下降一次。這就表明企業(yè)制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監(jiān)控。
3、完善價格政策
許多廠家在制定價格政策時由于考慮不周，隱藏了許多可導致竄貨的隱患。企業(yè)的價格政策不僅要考慮出廠價，而且要考慮一批出手價、二批出手價、終端出手價。每一級別的利潤設置不可過高，也不可過低。
過高容易引發(fā)降價競爭，造成倒貨;過低調動不了經(jīng)銷商的積極性。價格政策還要考慮今后的價格調整，如果一次就將價格定死了，沒有調整的空間，對于今后的市場運作極其不利。
在制定了價格以后，企業(yè)還要監(jiān)控價格體系的執(zhí)行情況，并制定對違反價格政策現(xiàn)象的處理辦法。企業(yè)有一個完善的價格政策體系，經(jīng)銷商就無空可鉆。
四、采用防竄貨管理系統(tǒng)
正品云臺防竄貨管理系統(tǒng)具有以下功能：監(jiān)控經(jīng)銷商銷售渠道、限制經(jīng)銷商的銷售區(qū)域、跟蹤產(chǎn)品流向、實時追蹤庫存情況、確保經(jīng)銷商的價格一致、防止銷售假冒偽劣產(chǎn)品、為消費者提供溯源查詢服務等。這些功能可以有效地防止經(jīng)銷商竄貨，保護企業(yè)利益和品牌形象。歡迎各位老板聯(lián)系我們免費獲取防竄貨系統(tǒng)和方案，微電同號：186-8845-1205
