代理商竄貨是指代理商未經(jīng)廠家授權(quán)，私自銷售其他渠道采購(gòu)的產(chǎn)品或者銷售不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，從而損害廠家利益和品牌形象的行為。所以這期正品防偽分享一篇關(guān)于如何防止代理商竄貨行為（竄貨對(duì)代理商的危害有哪些)的方案介紹。
一、竄貨對(duì)代理商的危害有哪些
1，市場(chǎng)價(jià)格難統(tǒng)一
對(duì)任何一個(gè)有經(jīng)銷商代理商的企業(yè)來說，出現(xiàn)產(chǎn)品竄貨就意味著產(chǎn)品的價(jià)格被擾亂，所以一定要確保每個(gè)層面價(jià)格的穩(wěn)定，杜絕和限制任何有可能引起價(jià)格混亂的行為。對(duì)于擁有數(shù)量眾多的經(jīng)銷商代理商的企業(yè)來講，維護(hù)價(jià)格的統(tǒng)一和穩(wěn)定是一巨大的挑戰(zhàn)。就必須要建立起良好的防竄系統(tǒng)來管理。
2，企業(yè)利潤(rùn)下滑
當(dāng)經(jīng)銷商出現(xiàn)竄貨，那么為了快速銷售企業(yè)產(chǎn)品，多數(shù)會(huì)采用的方式是降低價(jià)格銷售，低于生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定的產(chǎn)品價(jià)格，這樣生產(chǎn)企業(yè)必然會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失，為了彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失，有時(shí)又會(huì)不得給經(jīng)銷商補(bǔ)差或者返款。以此有影響了生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)。
3，打擊經(jīng)銷商積極性
當(dāng)一地的經(jīng)銷商銷售生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品其目的就是為了謀取利潤(rùn)，但是當(dāng)出現(xiàn)價(jià)格混亂，經(jīng)銷商的正常銷售就會(huì)受到嚴(yán)重干擾，利潤(rùn)的減少會(huì)使經(jīng)銷商對(duì)品牌失去信心，喪失積極性并最終放棄銷售該產(chǎn)品。這樣對(duì)于企業(yè)的經(jīng)銷商來說也是不公平的。正常銷售的經(jīng)銷商的積極性也必然降低。
4，消費(fèi)者的信賴缺失
混亂的價(jià)格將導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品失去消費(fèi)者的信任與支持，不同的價(jià)格差異肯定是會(huì)造成消費(fèi)者疑惑，對(duì)于不同區(qū)域銷售價(jià)格出現(xiàn)了差異，會(huì)造成消費(fèi)者購(gòu)買之后懷疑產(chǎn)品的真假。
5，品牌名譽(yù)損失
消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一方面是日常需求，另一方面也會(huì)是對(duì)品牌的信任，如果出現(xiàn)竄貨導(dǎo)致的價(jià)格混亂會(huì)損害企業(yè)形象，品牌形象崩塌之后，企業(yè)通過品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略將會(huì)受到的打擊。市場(chǎng)面臨著虛假繁榮中的萎縮或退化，給競(jìng)爭(zhēng)品牌以乘虛而入的機(jī)會(huì)。
二、如何防止代理商竄貨行為
1、實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系
完善產(chǎn)品的價(jià)格制定規(guī)則，這樣有利于防止渠道代理商竄貨行為的發(fā)生。
為每一級(jí)代理商制定靈活而又嚴(yán)明的價(jià)格體系，同時(shí)在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)形成嚴(yán)格合理的價(jià)差梯度。使每一層次、每一環(huán)節(jié)的代理商都能通過銷售產(chǎn)品獲得應(yīng)有的利潤(rùn)。這樣既保證了各個(gè)環(huán)節(jié)有序的利益分配，同時(shí)又可以從價(jià)格上堵住竄貨的源頭。
2、制定區(qū)域銷售任務(wù)
對(duì)各區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售實(shí)際情況制定合理的銷售任務(wù)。
在日常的銷售經(jīng)營(yíng)中，部分的代理商會(huì)因?yàn)槠放品街贫ǖ匿N售任務(wù)過多過重，嚴(yán)重與當(dāng)?shù)氐匿N售情況不匹配，同時(shí)為了達(dá)成廠家的銷售計(jì)劃或區(qū)域經(jīng)理的銷售任務(wù)，從而進(jìn)行跨區(qū)域低價(jià)傾銷產(chǎn)品，那針對(duì)這一塊就需要品牌方廠家要嚴(yán)格的聯(lián)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行制定銷售任務(wù)和計(jì)劃，以免過多過重引起這種問題的出現(xiàn)。
3、建立代理商防竄貨系統(tǒng)
通過正品云臺(tái)防竄貨系統(tǒng)，幫助廠家建立針對(duì)代理商的防竄貨掛你系統(tǒng)，進(jìn)行防竄貨查處及預(yù)防。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)在，各個(gè)企業(yè)都已經(jīng)通過信息技術(shù)管理自己的產(chǎn)品信息，防竄貨系統(tǒng)的應(yīng)用，系統(tǒng)加上產(chǎn)品賦碼，通過碼和系統(tǒng)關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)防竄貨管控。
防竄貨系統(tǒng)支持掃描槍、數(shù)據(jù)采集器、手持終端等設(shè)備，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝監(jiān)管，為企業(yè)商家建立數(shù)據(jù)庫(kù)信息，流向?qū)崟r(shí)追蹤，同時(shí)防止代理商竄貨
4、嚴(yán)懲竄貨行為的發(fā)生
企業(yè)要有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度，并將相應(yīng)的條款寫入購(gòu)銷合同之中，一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理，并對(duì)于舉報(bào)行為進(jìn)行給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)設(shè)計(jì)全面的激勵(lì)措施，做到既能有效的防止竄貨、促進(jìn)銷售又不擾亂整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系的目的。
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