這期我們分享一篇關(guān)于白酒渠道營銷方案的文章。看看白酒企業(yè)如何通過一物一碼渠道營銷二維碼姐姐渠道竄貨、亂價(jià)嚴(yán)重、動(dòng)銷慢等各種問題。
一、渠道運(yùn)營碼上數(shù)字化
2019年白酒提出 “用互聯(lián)網(wǎng)把白酒再做一遍”，只有兩個(gè)目的：一是為了讓商家簡單賣酒；二是讓消費(fèi)者明白消費(fèi)。
如今白酒企業(yè)越來越重視看重線上渠道，但隨之而來的一個(gè)問題就是，品牌線上銷售無疑是擠壓了原有經(jīng)銷商的銷售空間，管理不善又非常容易導(dǎo)致竄貨問題。白酒互聯(lián)網(wǎng)模式推翻渠道三座大山：竄貨、亂價(jià)、動(dòng)銷慢。
透明價(jià)格一張表,貨真價(jià)實(shí)不虛標(biāo)，白酒公布基酒和老酒價(jià)格，按照基酒和老酒的實(shí)際占比，計(jì)算產(chǎn)品最終售賣價(jià)格。掃碼支付全國統(tǒng)一價(jià)格，不僅讓消費(fèi)者買得清楚，同時(shí)杜絕了竄貨根源，也不用擔(dān)心市場亂價(jià)逼迫降價(jià)銷售。
渠道上，白酒創(chuàng)新應(yīng)用一物一碼技術(shù)，通過對(duì)5個(gè)二維碼植入數(shù)字化屬性，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)”賦能渠道，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品簽約發(fā)貨、直配到返，從供應(yīng)鏈到支付返利、收益結(jié)算等全鏈路的線上實(shí)時(shí)運(yùn)作。
不同于其他酒企數(shù)十年來以線下龐大的銷售格局為主，白酒將很大一部分重心放在電商渠道，真正形成線上輔助線下的架構(gòu)核心。線上下單直配到返的模式，省去中間物流、存儲(chǔ)等方面很大成本，不僅避免了經(jīng)銷商利益受損，線上流量轉(zhuǎn)化訂單持續(xù)為線下終端賦能。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與白酒合作，不用打款進(jìn)貨，不用自建庫倉，可以直接免去資金壓力、庫存壓力和物流成本。
白酒渠道創(chuàng)新應(yīng)用一物一碼技術(shù)，渠道創(chuàng)新取得的成績十分耀眼，銷售總額從2020年2.3億，一年時(shí)間飆升至17億元。合作經(jīng)銷商數(shù)量一年增長3倍整個(gè)2021年，白酒的經(jīng)銷商數(shù)量從263個(gè)增加到1045個(gè)，年增長率297%；新增終端煙酒店數(shù)量接近3萬家，增長率1565%。
通過一物一碼創(chuàng)新應(yīng)用為基礎(chǔ)，搭建起的一整套白酒互聯(lián)網(wǎng)線上管理運(yùn)營模式，同時(shí)讓商家與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互利共贏。
二、營銷活動(dòng)“碼”上多元化
渠道運(yùn)營創(chuàng)新之外，白酒在活動(dòng)營銷方面持續(xù)創(chuàng)新，助力終端店提升轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購率，并不斷拓展消費(fèi)場景提升開瓶率。
1、白酒宴席活動(dòng)
去年8月，喜茶正式進(jìn)軍婚宴場景，令酒企感受到了壓力。傳統(tǒng)婚宴本是白酒的主戰(zhàn)場，三年疫情婚宴減少，致使白酒開瓶率嚴(yán)重下降。面對(duì)年輕人喝酒減少的趨勢，在宴席市場上不加以創(chuàng)新，市場流失不是危言聳聽。
白酒原本在宴席市場就有布局（9瓶送3斤，掃碼100%中現(xiàn)金），敏銳的互聯(lián)網(wǎng)嗅覺下，白酒迅速跟進(jìn)升級(jí)宴席活動(dòng)。9月1日，龍獅表演加入宴席，傳統(tǒng)舞獅文化的魅力加上六重福利，僅兩月時(shí)間，白酒龍獅宴席席卷全國29城，7500+人現(xiàn)場感受龍獅表演。
以用戶為中心，白酒充分考慮細(xì)節(jié)需求。龍獅宴席專屬攝影師即時(shí)記錄婚禮美好畫面，在場賓客均可掃碼觀看，白酒不僅滿足人們發(fā)朋友圈的需求，也是利用社交傳播為白酒品牌及活動(dòng)做二次推廣營銷。
2、白酒滿贈(zèng)活動(dòng)
掃碼買白酒，單筆訂單滿799有機(jī)會(huì)抽中滿10萬送的66斤土胖子。容器為酒廠同材質(zhì)陶土，酒體為收藏級(jí)品質(zhì)好酒，加上定制儲(chǔ)酒、打酒禮盒，化身醬酒行家。滿贈(zèng)活動(dòng)上線首日，白酒動(dòng)銷同比增長6倍。
3、白酒門店引流活動(dòng)
客流少，門店人氣上不去，白酒讓消費(fèi)者主動(dòng)到店。
10月10日至12月31日，“醬香白酒全國化 全國門店送白酒”活動(dòng)在全國范圍開展，活動(dòng)期限內(nèi)，消費(fèi)者只需打開“白酒”公眾號(hào)，點(diǎn)擊“免費(fèi)領(lǐng)酒”，按照提示選擇最近的煙酒店，并添加店老板微信即可預(yù)約領(lǐng)酒。
消費(fèi)者到店成功領(lǐng)取第一瓶酒后，可邀請(qǐng)好友領(lǐng)酒，好友成功領(lǐng)酒后，可申請(qǐng)領(lǐng)取第二瓶酒，以此類推，最多每人可領(lǐng)3瓶。82天里，白酒向全國29個(gè)省份，268個(gè)城市的62.3萬消費(fèi)者，免費(fèi)送出70.7萬瓶真年份白酒。
打卡0元領(lǐng)白酒，每月送出5萬瓶。2022年8月9日-2023年3月31日，白酒門店引流活動(dòng)二重奏。消費(fèi)者前往附近煙酒店，用微信掃白酒任意一款產(chǎn)品所賦的碼，點(diǎn)擊右下角添加老板企業(yè)微信后，就能得到一張買大贈(zèng)小的小酒券，15天內(nèi)再次到店掃碼即可獲得1瓶紅潭小酒。
持續(xù)的活動(dòng)，為門店引來眾多流量，這也是白酒門店爆發(fā)性增長的原因之一。此外頻繁的營銷活動(dòng)也不斷玩出花樣，印證其真正擁有互聯(lián)網(wǎng)基因。
三、借“價(jià)”提升品牌好感
渠道上解決了傳統(tǒng)銷售痛點(diǎn)，營銷層面以活動(dòng)聚集大量人氣，唯一受到質(zhì)疑的還是白酒產(chǎn)品本身。近年來，白酒品牌聲量與產(chǎn)品銷量爆發(fā)增長，但國內(nèi)知名酒企云集，白酒品牌價(jià)值仍需時(shí)間證明。
誰都羨慕某品牌白酒的品牌溢價(jià)，但國內(nèi)大多酒企漲價(jià)都受到輿論掣肘?；ヂ?lián)網(wǎng)的白酒不走尋常路，把每年元旦定位“漲價(jià)節(jié)”，從14年推出真年份醬酒概念，每個(gè)系列產(chǎn)品后面都會(huì)標(biāo)注年份，每到元旦舊酒價(jià)格上調(diào)。
這是白酒的營銷策略之一。2019年白酒推出了“白酒龍標(biāo)”和“透明價(jià)格一張表”。2021-2022白酒各類型品鑒會(huì)舉辦超過10萬場，內(nèi)行品鑒店圈層體驗(yàn)，積累忠實(shí)酒友為品牌做宣傳。
與眾不同的互聯(lián)網(wǎng)思維模式，讓眾人認(rèn)可白酒的渠道創(chuàng)新與營銷能力，品牌層面白酒仍需持續(xù)發(fā)力，時(shí)間會(huì)帶來最好的證明。
四、白酒渠道營銷解決方案總結(jié)
互聯(lián)網(wǎng)營銷模式+消費(fèi)品流量，已成為當(dāng)下酒企變革的趨勢。像白酒一樣在不同時(shí)期作出靈活的策略調(diào)整，碼上營銷對(duì)其至關(guān)重要。C端營銷去觸達(dá)、吸引、沉淀、活躍用戶沉淀數(shù)據(jù)，B端渠道創(chuàng)新激勵(lì)經(jīng)銷商及終端，未來白酒戰(zhàn)場愈加激烈，唯有創(chuàng)新方能換道超車。
上面這篇就是本期正品防偽分享的關(guān)于白酒渠道營銷方案，解決渠道竄貨、亂價(jià)、動(dòng)銷慢的全部內(nèi)容。感興趣有需求的廠家可以關(guān)注了解下。歡迎咨詢免費(fèi)體驗(yàn)系統(tǒng)和案例，微電同號(hào)：186-8845-1205
