這期正品防偽分享一篇關(guān)于如何通過對(duì)產(chǎn)品賦予一物一碼二維碼，幫助廠家構(gòu)建一套積分營銷體系，實(shí)現(xiàn)以商品為載體的會(huì)員積分營銷解決方案。我們從三個(gè)方面看下，為什么傳統(tǒng)企業(yè)需要重視積分營銷，以及除了實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者營銷方面的功能外，帶有積分營銷的產(chǎn)品廠家，如何實(shí)現(xiàn)用積分對(duì)渠道和員工進(jìn)行數(shù)字化管理等功能。下面我們就一起看下這篇關(guān)于一物一碼積分營銷方案（構(gòu)建會(huì)員積分營銷體系）。
一、傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)積分
首先，一定要在產(chǎn)品上使用一物一碼，為每件產(chǎn)品匹配營銷活動(dòng)。消費(fèi)者購物后掃碼即可領(lǐng)取相應(yīng)積分，同時(shí)消費(fèi)額度也可按比例直接兌換為相應(yīng)積分，這兩點(diǎn)可以作為用戶積分獲取的主要來源。
同時(shí)，實(shí)體企業(yè)也一定要將積分系統(tǒng)與會(huì)員體系打通。用戶所獲總積分，可作為品牌會(huì)員體系成長值，并設(shè)定會(huì)員級(jí)別，以直觀反映用戶價(jià)值。通過會(huì)員簽到、邀請(qǐng)好友等活動(dòng)形式可獲取積分，促進(jìn)會(huì)員活躍的同時(shí)做低成本拉新。會(huì)員體系的設(shè)定注意兩點(diǎn)，低門檻吸引更多用戶、高權(quán)益留住高等級(jí)的核心會(huì)員。
其次，會(huì)員權(quán)益與積分禮品設(shè)置掛鉤，且一定要有吸引力?？芍饕獏⒖妓膫€(gè)禮品類別：以積分抽手機(jī)、家電等大獎(jiǎng)打造噱頭，會(huì)員等級(jí)越高，中獎(jiǎng)率越高；中等價(jià)值禮品回饋忠實(shí)用戶，會(huì)員等級(jí)越高，同等積分禮品價(jià)值越高；搭配品牌周邊禮品拉升品牌印象，在春節(jié)、中秋等節(jié)點(diǎn)集中放利，回饋用戶；低門檻的小禮品兌換積分按用戶生命周期呈階梯型設(shè)置，對(duì)新用戶和核心老用戶增加誠意，禮品以實(shí)用為主比如日用品、試用裝、新品免費(fèi)試吃名額、話費(fèi)充值卡、影音平臺(tái)會(huì)員券等。
而在積分領(lǐng)取與消耗時(shí)，不妨與更多互動(dòng)營銷形式相結(jié)合。讓用戶不會(huì)覺得活動(dòng)枯燥，才有動(dòng)力去持續(xù)消費(fèi)獲取積分。比如不少酒水、建材企業(yè)都在做的會(huì)員日活動(dòng)，用戶在公眾號(hào)用積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，也能增加公眾號(hào)用戶量及活躍度，完善私域營銷陣地。
最后品牌方一定要牢記的是，積分雖看似減緩了成本消耗，但更需要一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫?、發(fā)放規(guī)則。將積分視作虛擬資產(chǎn)來運(yùn)營，濫發(fā)只會(huì)讓積分顯得廉價(jià)。
二、用積分做渠道及員工管理數(shù)字化
積分營銷并不局限于刺激C端消費(fèi)者，在建立集團(tuán)化數(shù)字渠道管理與激勵(lì)中同樣適用。
首先是用積分做渠道激勵(lì)。在消費(fèi)品品行業(yè)，下游經(jīng)銷商、終端店往往同時(shí)經(jīng)營多家品牌產(chǎn)品，如果依存度不高的話很容易傾向友商。通過箱碼、產(chǎn)品碼關(guān)聯(lián)的方式，下游渠道掃箱碼可領(lǐng)取大量積分，消費(fèi)者掃產(chǎn)品碼后也可給渠道返積分，然后通過積分批量兌換產(chǎn)品，或抵扣進(jìn)貨費(fèi)用的方式。這樣，既能夠加深品牌方與渠道的綁定關(guān)系，也能減少現(xiàn)金流壓力。
在進(jìn)行渠道數(shù)字化管理時(shí)，同樣可以運(yùn)用積分體系來給渠道設(shè)置任務(wù)激勵(lì)。
同時(shí)，下游渠道的掃碼數(shù)據(jù)也可以反映出市場進(jìn)銷存上的問題。如經(jīng)銷商A的積分連續(xù)下滑，是否競品渠道優(yōu)待策略進(jìn)行了調(diào)整？還是區(qū)域市場出現(xiàn)了大波動(dòng)？通過渠道積分?jǐn)?shù)據(jù)預(yù)警，品牌方能有的放矢的來發(fā)現(xiàn)、解決渠道問題。
品牌連鎖的情況依存度高，積分就可以用來促進(jìn)企業(yè)管理，比如將積分當(dāng)作員工福利發(fā)放，員工可用積分去禮品中心自由兌換，參與積分抽獎(jiǎng)，提升員工積極性。
三、如何構(gòu)建一物一碼積分營銷體系？
市場越難營銷愈發(fā)重要，積分的延續(xù)性,留住搖擺用戶吸引轉(zhuǎn)化新客。目前政策放開形勢利好，把握積分營銷的良機(jī)，為2023年強(qiáng)勢增長積蓄能量。
售后服務(wù)通過一物一碼營銷，打造積分商城、會(huì)員體系、公眾號(hào)營銷、會(huì)員日活動(dòng)的積分體系鏈路，為消費(fèi)品企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化+可定制的服務(wù)。并將4W矩陣、數(shù)據(jù)分析與積分活動(dòng)互聯(lián)互通，在實(shí)踐反饋中動(dòng)態(tài)調(diào)優(yōu)，長效運(yùn)營。
用積分構(gòu)建F2B2b2C模式，為品牌方降本增效。如果你想了解更多不同行業(yè)的“積分營銷”玩法
上面這篇就是本期正品防偽分享的關(guān)于 一物一碼積分營銷方案（構(gòu)建會(huì)員積分營銷體系）的全部內(nèi)容。如果你希望對(duì)自己的產(chǎn)品建立一套這樣的一物一碼積分營銷體系，歡迎聯(lián)系我們獲取系統(tǒng)和方案的免費(fèi)體驗(yàn)。
