隨著越來越多的酒水品牌開始布局春節(jié)促銷活動(dòng)，過去傳統(tǒng)的針對渠道經(jīng)銷商的促銷返利單一玩法，效果將會大不如從前。這兩年很多頭部酒水品牌都推出了針對消費(fèi)者的掃碼贏紅包大獎(jiǎng)玩法，效果非常好。這期正品云臺數(shù)字化引擎分享一篇針對酒水品牌，如何通過針對渠道、終端消費(fèi)者推出的紅包營銷促銷活動(dòng)方案，提升產(chǎn)品銷量和渠道推廣走量力度。
酒水企業(yè)要開展有效的春節(jié)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于一句話：針對消費(fèi)者的紅包營銷促銷要做，賦能終端的工作也要同步進(jìn)行！講來容易執(zhí)行難，這樣的春節(jié)促銷活動(dòng)，能夠如何實(shí)現(xiàn)呢？且看春節(jié)促銷活動(dòng)解決方案：
一、消費(fèi)者掃碼贏紅包，復(fù)購掃碼集拼圖贏大獎(jiǎng)。
春節(jié)期間，消費(fèi)者往往是存在一定的購酒需求的，但面對終端貨架上琳瑯滿目的商品，還有看似五花八門，實(shí)則相似的掃碼促銷、買贈(zèng)活動(dòng)，消費(fèi)者實(shí)在是不知道該買啥。要么選大品牌，要么選價(jià)格適中的，要么選活動(dòng)吸引人的。
要在一眾的產(chǎn)品、掃碼活動(dòng)中脫穎而出，一要靠產(chǎn)品品質(zhì)，二要靠酒水企業(yè)的渠道、消費(fèi)者端促銷活動(dòng)推動(dòng)，掃碼活動(dòng)是首選了，因?yàn)樗芡ㄟ^數(shù)字化能力實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)檢測、用戶數(shù)據(jù)采集等效果。但是，酒水企業(yè)要注意，莫讓自己的掃碼活動(dòng)與競品的“融為一體”了。
在春節(jié)大促前期，酒水企業(yè)該在線上（媒體號如微信公眾號、微博、百度廣告等平臺）及線下（梯媒、終端門店海報(bào)、戶外廣告）同步宣傳“掃碼集拼圖，瓜分大獎(jiǎng)”的春節(jié)大促活動(dòng)，以確保春節(jié)促銷活動(dòng)信息提前做好大范圍的覆蓋。
并且，春節(jié)促銷活動(dòng)既要滿足消費(fèi)者的既得性需求，比如開獎(jiǎng)之后有直接到賬的小紅包；又要以集拼圖這類任務(wù)驅(qū)動(dòng)型規(guī)則來推動(dòng)消費(fèi)者復(fù)購掃碼，集齊N張拼圖瓜分大獎(jiǎng)。
同時(shí)，要保證終端感受到自己的誠意以及利益，酒水企業(yè)可以選擇在指定的終端（如客情好、動(dòng)銷好的終端）投放定量活動(dòng)產(chǎn)品，讓掃碼消費(fèi)者回流到終端復(fù)購產(chǎn)品；若已經(jīng)賦碼的產(chǎn)品已經(jīng)完成大范圍鋪貨，基于一物一碼“空碼賦值”的理念，也可以在系統(tǒng)后臺更改開獎(jiǎng)策略，如開獎(jiǎng)地點(diǎn)、時(shí)間等，以此確?；顒?dòng)策略精準(zhǔn)。
二、品牌紅包做認(rèn)知、促銷活動(dòng)提升酒水銷量
品牌紅包升級后的掃碼活動(dòng)，在消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包后，在紅包到賬時(shí)，酒水企業(yè)即可通過前期設(shè)置好的視頻號內(nèi)容（結(jié)合春節(jié)大促，內(nèi)容可以是春節(jié)的集拼圖活動(dòng)），在視頻號拜年視頻懸浮互選組件鏈接點(diǎn)擊引導(dǎo)進(jìn)入集賀卡活動(dòng)介紹，進(jìn)入會員小程序了解參加集賀卡活動(dòng)；以此完成消費(fèi)者對集拼圖活動(dòng)的認(rèn)知教育。
另外，為了增強(qiáng)春節(jié)促銷的曝光量，酒水企業(yè)可設(shè)置規(guī)則：如觀看視頻N秒額外領(lǐng)取一張拼圖，但要注意時(shí)間長度，避免因?yàn)槿蝿?wù)規(guī)定的時(shí)間過長，引起消費(fèi)者的反感。
集拼圖瓜分大獎(jiǎng)活動(dòng)支持分享贈(zèng)送朋友一張賀卡碎片邀請朋友參加活動(dòng)同時(shí)再次獲得一張賀卡碎片，這樣酒水企業(yè)能夠借助消費(fèi)者的社交圈快速傳播集拼圖活動(dòng)。
上面這篇就是本期正品云臺分享的關(guān)于酒水企業(yè)紅包營銷促銷方案，掃碼贏紅包+品牌紅包活動(dòng)的全部內(nèi)容。如果你是酒水品牌廠家，希望對自己的產(chǎn)品開展渠道紅包營銷，可以深入了解下。
