這期正品防偽分享一篇關(guān)于白酒廠家如何通過有效的白酒營(yíng)銷策劃方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道代理商的激勵(lì)，激發(fā)激勵(lì)終端門店代理商的動(dòng)銷積極性，同時(shí)結(jié)合一物一碼二維碼紅包營(yíng)銷系統(tǒng)，激勵(lì)終端消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率提升產(chǎn)品銷量。也可以直接聯(lián)系我們獲取案例體驗(yàn)（微電同號(hào)：186-8845-1205）
一、終端動(dòng)銷，企業(yè)“自增長(zhǎng)”的密鑰
品牌商或者經(jīng)銷商終端鋪貨的目的，就是實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，將商品賣起來，只有實(shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷，才會(huì)有利潤(rùn)和營(yíng)收，企業(yè)才會(huì)持續(xù)穩(wěn)定健康地發(fā)展。
對(duì)于白酒而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，只有讓產(chǎn)品深入滲透到各個(gè)渠道終端，推送到消費(fèi)者看得見、摸得到的地方，才有可能讓客戶發(fā)生購(gòu)買行為，同時(shí)，只有讓產(chǎn)品隨處可見，才會(huì)加深客戶印象，制造購(gòu)買便利。
但是當(dāng)下品牌在營(yíng)銷中普遍遇到終端動(dòng)銷的困境：
a.終端割裂：渠道層級(jí)多，缺乏零售商數(shù)據(jù)，無法掌控終端營(yíng)銷、政策到達(dá)率差；
b.渠道被動(dòng)：渠道動(dòng)銷被動(dòng)，開箱率、上架率低，產(chǎn)品賣得很被動(dòng)；
c.動(dòng)銷乏力：不知如何讓零售店老板主動(dòng)幫你賣貨，不知如何廣泛覆蓋消費(fèi)者;
d.用戶粘性：提升消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率，進(jìn)而強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣；
e.費(fèi)用浪費(fèi)：每年促銷費(fèi)用浪費(fèi)無數(shù)，渠道攔截嚴(yán)重，不知如何解決；
f.新品推廣難：年年寄予厚望推出新品，費(fèi)用投入巨大但很少成功；
g.無用戶數(shù)據(jù)：缺乏用戶流量入口，與年輕群體難以產(chǎn)生互動(dòng)
可以說，品牌企業(yè)解決了終端動(dòng)銷的問題，形成“營(yíng)銷閉環(huán)”，則能最大程度上能夠?qū)崿F(xiàn)品牌產(chǎn)品的持續(xù)“自增長(zhǎng)”。
為了進(jìn)一步加緊營(yíng)收，最關(guān)鍵的就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在渠道內(nèi)的動(dòng)銷。白酒“一哥”某品牌白酒在2021年針對(duì)渠道與用戶進(jìn)行了不同程度的數(shù)字化布局，其中取得顯著成效的便是消費(fèi)者“開瓶掃碼”與終端網(wǎng)點(diǎn)的“開箱掃碼”活動(dòng)，其最終目的就是為了解決品牌企業(yè)存在的“動(dòng)銷”問題，通過數(shù)字化的營(yíng)銷策略徹底根除產(chǎn)品“動(dòng)了但是不銷，銷了但是不動(dòng)”的難題。
二、終端動(dòng)銷：門店和消費(fèi)者怎么做？
在此之前，某品牌白酒曾針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“牛年掃某品牌白酒，好獎(jiǎng)碼上有”的“開瓶掃碼”活動(dòng)。運(yùn)用一物一碼將碼賦予拉環(huán)之內(nèi)，消費(fèi)者只要購(gòu)買并拉開拉環(huán)，即可對(duì)環(huán)內(nèi)的二維碼進(jìn)行掃描，并按照指示進(jìn)入指定的界面領(lǐng)取紅包。
通過此次活動(dòng)，品牌商實(shí)現(xiàn)了與用戶的在線化鏈接。這不僅是一次某品牌白酒借機(jī)會(huì)回饋新老用戶的促銷活動(dòng)，更是某品牌白酒借一物一碼的數(shù)字化工具掌握用戶數(shù)據(jù)、勾畫用戶畫像、搭建用戶數(shù)據(jù)庫(kù)、以用戶為中心、實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的“偉大宏圖”。
進(jìn)入C時(shí)代之后發(fā)生了根本性變化：用戶（粉絲）的多少?zèng)Q定了品牌的大??！”這就進(jìn)一步要求，“百萬終端已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)，億萬粉是下一階段的數(shù)字化目標(biāo)。觸達(dá)億萬粉絲后，還要“養(yǎng)粉”，運(yùn)營(yíng)粉絲。這都是渠道數(shù)字化要解決的問題?！?/p>
對(duì)此，除了面對(duì)消費(fèi)者，某品牌白酒針對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)開展了“箱內(nèi)碼紅包”的活動(dòng)。即終端門店老板在進(jìn)貨開箱之后可以對(duì)箱內(nèi)的“二維碼”進(jìn)行掃碼，隨即進(jìn)入小程序內(nèi)領(lǐng)取紅包，金額由“1元、2元、3元、5元、25元”等設(shè)置區(qū)間。
終端門店老板在掃碼獲取了紅包之后，一是可以進(jìn)行現(xiàn)金提現(xiàn)動(dòng)作；二是終端網(wǎng)點(diǎn)還可以按照品牌商設(shè)置的玩法，例如“看視頻翻倍紅包”對(duì)紅包金額進(jìn)行翻倍；三是品牌商設(shè)置了“天數(shù)掃碼”的環(huán)節(jié)，即終端網(wǎng)點(diǎn)只要開箱都可以進(jìn)行掃碼動(dòng)作，并且領(lǐng)取相應(yīng)的紅包。
在“一物一碼”的數(shù)字化技術(shù)支撐下，某品牌白酒首先通過終端網(wǎng)點(diǎn)的掃碼動(dòng)作即可在線知道“什么區(qū)域的哪一家店鋪開箱了”、“開了多少箱產(chǎn)品”，進(jìn)而推倒該產(chǎn)品在什么區(qū)域、什么位置、銷量多少，進(jìn)而清晰了解到此次營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)度與效果、收益情況。
其次，更為重要的是，終端網(wǎng)點(diǎn)的掃碼行為可以幫助品牌企業(yè)抓取到有關(guān)于終端客戶的數(shù)據(jù)信息。過去，品牌商把貨交給經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員去跑市場(chǎng)、走門店，其中的流程不僅繁瑣、費(fèi)用成本高且效果甚微，甚至到最后品牌商得到的并不是透明公開的關(guān)于終端客戶的數(shù)據(jù)，有可能是滯后或無效的信息。
但是，借由一物一碼的“二維碼”賦能于產(chǎn)品的箱內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了與終端門店的觸達(dá)動(dòng)作。品牌商不僅可以實(shí)現(xiàn)通過線上即可知道有哪些終端門店參與了促銷活動(dòng)，還能掌握關(guān)于終端的信息，構(gòu)建起終端賬戶體系。基于這樣的賬戶體系，某品牌白酒可以對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行下一步的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，根據(jù)不同的區(qū)域不同的問題展開具體針對(duì)性的策略，以維護(hù)終端客戶與品牌之間的關(guān)系。
三、白酒多場(chǎng)景一物一碼紅包營(yíng)銷方案
最后，利用掃描箱碼的形式對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行紅包獎(jiǎng)勵(lì)，多樣性的玩法可以達(dá)成激勵(lì)終端開箱頻率，以及刺激上貨架率。再搭配前文所提到的針對(duì)消費(fèi)者所進(jìn)行的“牛年掃某品牌白酒，好獎(jiǎng)碼上有”活動(dòng)，大程度上可以激勵(lì)終端門店老板對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)購(gòu)買某品牌白酒的動(dòng)作。一來消費(fèi)者可以自己掃碼領(lǐng)紅包，二來終端老板可以提高銷量由此加快開箱的速度，同樣可以領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。
“一物一碼”系統(tǒng)搭建和完善，不僅讓經(jīng)銷商、渠道信息更加透明，企業(yè)對(duì)其管控更緊密，更重要的是讓企業(yè)可以直接接觸到消費(fèi)者，慢慢積累自己的私域流量。而不是像過去那樣，通過廣告投放才能獲得公域流量。
在提高用戶留存率以及管理渠道端方面，與某品牌白酒同為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某白酒品牌可以說“貫徹到底，并且將線上線下的任督二脈全面打通”。同樣是借助“一物一碼”的形式，某白酒品牌不僅利用產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者，還將線下門店的“兌換獎(jiǎng)品”管理機(jī)制全面疏通，形成“線上掃碼、線下領(lǐng)獎(jiǎng)”的真實(shí)有效閉環(huán)。
在數(shù)字化工具的助力下，系統(tǒng)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注某白酒品牌的微信公眾號(hào)，并獲取消費(fèi)者關(guān)于年齡、性別、地域等基本數(shù)據(jù)，以及在線化掌握終端網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨、出貨數(shù)據(jù)、消費(fèi)者購(gòu)買交易數(shù)據(jù)和開箱消費(fèi)數(shù)據(jù)，達(dá)成共同運(yùn)營(yíng)用戶的目標(biāo)，促成銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)。
上面這篇就是本期正品防偽分享的關(guān)于白酒營(yíng)銷策劃方案（終端門店動(dòng)銷、紅包營(yíng)銷策略）的全部?jī)?nèi)容。如果你是白酒生產(chǎn)廠家有這方面的營(yíng)銷管理需求，歡迎聯(lián)系我們獲取系統(tǒng)和案例的免費(fèi)體驗(yàn)。
