竄貨問題按說也是個(gè)老生常談的問題，似乎一直也沒有很好的辦法來解決，由于竄貨對企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的生存與發(fā)展具有嚴(yán)重危害性，對品牌和企業(yè)經(jīng)營具有很強(qiáng)的殺傷力，為了根治這種企業(yè)營銷病癥，企業(yè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面加大防范措施，從而有效進(jìn)行竄貨管理：
1、健全營銷政策
企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足現(xiàn)代市場運(yùn)作，整合營銷的制高點(diǎn)，高瞻遠(yuǎn)矚，運(yùn)籌帷幄，制定一系列完善的銷售政策。諸如價(jià)格級差體系、促銷政策、返利政策、買斷經(jīng)營權(quán)等等，尤其是價(jià)格政策，應(yīng)當(dāng)具有一定彈性，方便市場運(yùn)作，企業(yè)不僅要考慮出廠價(jià)、二批價(jià)、終端零售價(jià)，還要嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)控體系，并制定對違反價(jià)格制度的處理辦法。合理而相對穩(wěn)定的價(jià)格體系，方能保證級差利潤機(jī)制在銷售網(wǎng)絡(luò)各環(huán)節(jié)中的協(xié)調(diào)作用。
2、加強(qiáng)對銷售渠道的管理
建立完善的網(wǎng)絡(luò)管理體系，規(guī)范經(jīng)銷商的行為，用制度制止跨區(qū)銷售。由于廠商之間即銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理者。與各地總經(jīng)銷商之間是平等的企業(yè)法人之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度，只能通過雙方簽訂的經(jīng)銷合同或協(xié)議書來體現(xiàn)，即用合同約束經(jīng)銷商的市場行為。
3、實(shí)行產(chǎn)品一物一碼
即給每個(gè)產(chǎn)品編上一個(gè)唯一的識別號碼，印在產(chǎn)品的內(nèi)外包裝上，通過防竄貨系統(tǒng)建立物流區(qū)域區(qū)分，便于對竄貨作出準(zhǔn)確判斷和迅速反應(yīng)。
4、加大市場稽查工作力度
委派市場督察，建立市場巡視員制度。市場督察的職責(zé)就是率領(lǐng)市場巡視員經(jīng)常性地檢查巡視各地市場，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并會同企業(yè)相關(guān)部門予以解決，市場督察是銷售網(wǎng)絡(luò)的“治安警察”，是制止跨區(qū)銷售行為的直接管理者，有權(quán)決定處罰措施。
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