德山小秘一箱一碼營銷解決方案：白酒市場競爭激烈，如何提升品牌核心競爭力，在同類產(chǎn)品中脫穎而出？湖南常德的區(qū)域性龍頭品牌——德山小秘，采用一物一碼技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品在線化，撬開渠道，快速直達(dá)終端，讓消費開啟“熱循環(huán)”。
德山小秘通過一物一碼中的【箱碼】功能，利用箱碼刺激零售商的開箱率、上架率、商品陳列，零售商在開箱的過程中，發(fā)現(xiàn)箱碼（箱碼的印刷也盡量采用一片式包裝，即包裝要完全破壞才能掃到二維碼，包裝上要有掃碼有獎的提示語）掃碼即可獲得獎勵，讓零售商想重復(fù)地開箱領(lǐng)獎，讓零售商主動去引導(dǎo)消費者購買。
德山小秘一箱一碼營銷解決方案運用價值
1、提高銷量，防偽營銷一體化
運用一物一碼技術(shù)為德山小秘酒打上唯一可識別的二維碼后，并為之賦能，消費者掃碼領(lǐng)取獎勵和查詢真?zhèn)涡桕P(guān)注企業(yè)公眾號才能完成，掃碼領(lǐng)取獎勵，極大程度提高了終端掃碼率，所有掃碼數(shù)據(jù)同步反饋到企業(yè)后臺，企業(yè)也完成了數(shù)據(jù)收集和用戶畫像收集。
2、渠道管控，規(guī)范化管理渠道
德山小秘一箱一碼營銷解決方案：在德山小酒箱子最外層的是防竄物流碼，以賦能條形碼 流水號的形式，從生產(chǎn)包裝時的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，到廠家、經(jīng)銷商、零售門店的逐級入庫，出貨掃描。各層數(shù)據(jù)分明，每箱酒去向清晰，廠家掌握的，不僅是產(chǎn)品的流向信息，還有跨區(qū)域竄貨的預(yù)警，幫助廠家實現(xiàn)更高效的渠道管控。
3、零售網(wǎng)點自動上傳數(shù)據(jù)，實時了解銷售數(shù)據(jù)
揭開最外層的防竄物流碼，便是營銷箱碼，營銷箱碼并不是誰都可以掃，而是通過企業(yè)審核認(rèn)證過的門店才能掃碼獲取紅包，將獎勵精準(zhǔn)發(fā)放，讓門店主動掃碼將數(shù)據(jù)和銷量上傳到企業(yè)后臺。箱碼的目的很明確，針對終端做促銷活動，提高掃碼率和產(chǎn)品上架率，進(jìn)一步監(jiān)控產(chǎn)品流向和掌握終端銷售數(shù)據(jù)。
4、鎖定導(dǎo)購員，讓促銷員積極成為品牌宣傳者
德山小秘一箱一碼營銷解決方案：在酒瓶蓋的二維碼上設(shè)置營銷活動，讓終端導(dǎo)購員“有利可圖”，刺激終端的開箱率和開瓶率，銷量大幅度提升，導(dǎo)購員主動幫推產(chǎn)品，讓導(dǎo)購員成為品牌的推廣者和宣傳者，迎合導(dǎo)購員的心理，極大程度提高了銷量。
5、管理在線化，數(shù)據(jù)收集
德山小酒采用一物一碼技術(shù)，用戶掃碼實現(xiàn)了防偽、溯源等訴求后，品牌商也完成了數(shù)據(jù)的收集。之后，打通CRM、ERP等系統(tǒng)，使企業(yè)擁有“用戶ID、產(chǎn)品ID、標(biāo)識ID”三位一體的“活數(shù)據(jù)”。通過數(shù)據(jù)分析與挖掘為企業(yè)提供用戶畫像、用戶需求、營銷效果等分析，完成數(shù)據(jù)管理的閉環(huán)，實現(xiàn)經(jīng)營的全方位數(shù)字化升級。
